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El niño que fuimos debería buscarnos el empleo

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONAL

 Seguimos en esta serie de entradas indagando en la #Conquistadelempleo trabajando de dentro hacia afuera como te presentamos en nuestra primera entrada de la serie de empleabilidad en REINVENTARSE, si es la primera vez que nos lees te recomendamos que empieces por ella.

   Vamos a ir entrando ya en harina para promover tu empleabilidad y hoy toca indagar en la forma de plantearse el futuro profesional desde una perspectiva más holística, y a esto me refiero superando un modelo tradicional ya caduco hace mucho tiempo en el que únicamente entraban en juego dos variables.

  • LA EXPERIENCIA

  • LOS CONOCIMIENTOS

  Estas dos variables tuvieron un enorme interés en un pasado en el que los puestos de trabajo eran para toda la vida, pero en las actuales circunstancias del mercado laboral, se antojan muy escasas, teniendo en cuenta los cambios tan disruptivos que sufre el actual mercado laboral.

   Enfocar tu búsqueda de empleo apoyándote únicamente en un curriculum basado en tu experiencia y tus conocimientos es centrarte en tu pasado para construir un futuro muy diferente a lo que has vivido hasta ahora y además, en muchas ocasiones, este pasado es corto aún como es el caso de los buscadores jóvenes que pueden tener muchos conocimientos, pero muy poca experiencia, o los seniors, personas con muchos conocimientos y experiencia pero que quizá se han quedado obsoletos.

   Otro hándicap de basar nuestra búsqueda únicamente en estas dos variables es la falta de diferenciación, ya que actualmente hay muchas personas en búsqueda de empleo que probablemente estén en la misma posición que tú respecto a ellas, lo que dificultará diferenciarte entre el exceso de demandantes de empleo.

 Por estos motivos te recomendamos que trabajes tu búsqueda de empleo mirando no solo al pasado sino también dentro de ti, y para ello hay una herramienta que necesitas conocer y trabajar con intensidad, es el concepto de IKIGAI.

Ikigai es un concepto japonés que se identifica con una forma de estar en el mundo, incluso te diría de vivir la vida; nosotros te invitamos a que nos acompañes e indagues con ella tu objetivo de empleabilidad para descubrir porque es tan importante ir un paso más allá de tu mera experiencia y formación.

Ikigai es un estado interior en el que se ponen en valor cuatro facetas tuyas:

–         Tus talentos, aquello que se te da bien hacer de forma innata.

–         Tus pasiones, aquello que hace que el tiempo vuele sin que te des cuenta.

–         Tu profesionalidad, aquello por lo que otros están dispuestos a pagarte.

–         Lo que el mundo necesita de ti para poder seguir avanzando.

 

Esto no quiere decir que debas enfrentar tu Conquista del empleo de espaldas a tus conocimientos y tu experiencia, ambas facetas están contenidas en el Ikigai, pero además de ellas entran en juego otros componentes que son únicos en ti y que por tanto te permitirán diferenciarte del resto, como por ejemplo tus talentos, tus pasiones y por supuesto tu propósito.

Trabajar en identificar nuestro Ikigai tiene un componente adicional que va más allá de la mera diferenciación y es que nos abre la puerta a enfocar nuestra búsqueda, hacerla más concreta y sobre todo más motivadora, pues te ayuda a sentirte totalmente integrado y congruente con tu propia búsqueda.

 

En el cuadro adjunto podrás ver un resumen muy gráfico que te permitirá comprender mejor que es el IKIGAI, intersección entre tu pasión, tu misión, tu vocación y tu profesión. También podrás identificar de forma precisa la situación en la que te encuentras ahora en función de tus emociones.

  • Si te sientes vacío es porque pasas muchas horas haciendo un trabajo que no amas, aunque resuelva tus necesidades económicas.
  • Si sientes escasez de recursos, aunque tu actividad profesional te llene emocionalmente probablemente estarás ejerciendo un trabajo por el que otros no estén dispuestos a pagarte o lo hacen escasamente, eso además te da la sensación de no sentirte valorado.
  • Si sientes incertidumbre, miedo al futuro aunque estés trabajando, probablemente estés ejerciendo una profesión en la que no eres bueno, lo que te hace sentir inseguro.
  • O puede que te sientas como desconectado, y aunque satisfecho porque haces lo que te gusta y se te da bien tu trabajo no aportas nada a este mundo, entonces es cuando estás desconectado de tu propósito.

Párate un momento y siéntate, piensa como te levantas por la mañana, conecta con esa energía y ubícate en este diagrama en función de esa sensación (escasez o abundancia, vacío o plenitud, incertidumbre o certeza, falto de un propósito o enfoque total).

 

 ¿Lo tienes? Si lo tienes y has trabajado con nosotros las entradas anteriores tienes alcanzado ya un 50% de tu objetivo, muchas miles de personas jamás llegan hasta aquí.

  • Tienes un objetivo definido – Quieres encontrar un nuevo horizonte profesional.
  • Sabes en que punto te encuentras justo ahora y que debes hacer avanzar.

A partir de aquí vamos a trabajar cada uno de los círculos para que puedas descubrirte y construir tu búsqueda con la completa seguridad de que hay un lugar en el mundo donde puedes desarrollarte con total plenitud.

1. Eres aquello que amas:  Tus pasiones

      El principal problema de nuestra desconexión con aquello que amamos hacer tiene que ver con nuestras propias creencias sobre el mundo del trabajo. En algún momento desarrollamos la creencia de que trabajar equivale a sufrir, que el trabajo es algo insano que nos debe hacer sentir mal, algo solo necesario para comer y tener cosas que nos obliga a desconectarnos de quienes somos, aquella frase maldita de “Te ganarás el pan con el sudor de tu frente”. 

Piénsalo un momento, te aseguro que no es cierto, no hay que sufrir para ganarse “el pan”, sencillamente en algún momento de nuestra vida decidimos poner el dinero por delante de nosotros mismos y ese día abandonamos nuestra pasión en el fondo de nuestra alma, como si fuese una especie de tesoro escondido que no queremos ensuciar, pero es precisamente cuando desarrollamos nuestra pasión que conectamos con nuestra energía vital; no existe cansancio ni horarios cuando de nuestras pasiones se trata y conectar con esa energía es fundamental en nuestra búsqueda de empleo. Esa es la motivación que necesitamos encontrar para mantenernos en la búsqueda de forma persistente, para lograr nuestro objetivo sin caer en el desaliento.

   Hablar de pasiones es hablar de verbos, es hablar de acción, es decir que para encontrarlas debes recordar esos momentos en los que se te pasa o se te pasaba el tiempo volando, incluso cuando eras niño. Olvídate de si eso te repercutió económicamente o no, en este punto esto no es importante. Rescata a tu niño interior para hacer este ejercicio, piensa como disfrutabas de niño, como se te pasaba el tiempo volando, sin ganas de comer o de dormir, solo disfrutando. Piensa si jugabas solo o te gustaba jugar con amigos, si disfrutabas más en la calle o en tu cuarto, recuerda aquellos momentos y escribe.

   Ábrete una lista y no pongas menos de 10 cosas, 10 verbos que tengan que ver con eso que hace que tu corazón lata con fuerza, sonrías, te enfoques y disfrutes. No te pongas peros, no te pongas tabúes, solo escribe y siente, descúbrete, libérate y por supuesto deja la lista abierta por si en adelante tienes que añadir verbos nuevos, pero recuerda, siempre verbos, acción.

   Guarda esa lista y busca nuestra próxima entrada para trabajar el siguiente círculo la semana que viene, y ahora, date un pequeño homenaje por el trabajo bien hecho.

   Te esperamos en nuestra siguiente entrada, SUPERMAN EN LA COLA DEL PARO.

Te recuerdo que nuestro equipo de coaches están a tu disposición y que tienes una sesión gratuita de media hora para que hablemos.

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Sal del camino de baldosas amarillas y encuentra tu empleo

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONAL

De creencias y cuentos va la cosa.

1939   Se estrenó El Mago de Oz. Sus productores no recuperaron la inversión hasta su reestreno en 1949. Lo consiguieron gracias a encontrar en la TV el nuevo camino que la acercó a un público más amplio. En la película la pequeña Dorothy sufrió un golpe en la cabeza ¿Recuerdas? y al despertar descubre que un tornado ha atrapado su casa. El mundo tal y como lo conoce, desaparece y vuela hasta las tierras de Oz.

Perdida y confundida se encuentra con el Hada Buena del Norte quien dice a Dorothy que la única manera de regresar a Kansas es pidiéndole ayuda al misterioso Mago de Oz, pero para encontrarse con él debe seguir el camino de baldosas amarillas.

La vida a veces nos azota, nos tambalea y transporta a otros escenarios.

Personajes peculiares aparecen en la vida de Dorothy. Ellos refuerzan la idea o más bien su creencia de que se está mejor en casa que en ningún sitio. La información que consumimos sobre la realidad del mercado laboral, y nuestra propia experiencia de vida se construyen de manera similar. Nuestro cerebro procesa las experiencias vividas, las empasta a la información que recibimos de los medios de comunicación y así construye las creencias que nos limitan o potencian en la búsqueda de nuestro empleo.

Nuestra pequeña protagonista solo tiene que seguir el camino amarillo para conseguir su objetivo. No puede salirse de él. Si lo hace, la Bruja mala del Oeste pondría en peligro su vida y este es un motivo potente para no hacerlo.  

Una de las claves para conseguir el empleo que deseas es que cuestiones tus creencias. Si te potencian, suman, si te limitan te restan.

Piensa sobre los grandes temas que te importan. Quizás el amor, la familia, el dinero y en este caso el trabajo… pues esos pensamientos construyen gran parte de la realidad en la que vives.

¿De dónde provienen? ¿Quiénes son tus villanos, tus héroes o heroínas? ¿Y qué me dices de esos personajes que se cuelan en tu relato y solo hacen ruido?

Todas esas respuestas acaparan tu atención, tu energía y a veces, no siempre, son las responsables de tus resultados. Busca en tu relato quien es tu Hada mala del oeste, recuerda que con su escoba dibujaba en el suelo la palabra RINDETE.

Una vez analices tus respuestas podrás encontrar nuevos razonamientos y recursos que potencien caminos de colores diferentes en tu búsqueda de empleo.

¿Cómo se hace esto? Pues con cariño y sinceridad, eso siempre.

Comienza por responderte a estas cuestiones, las causas que influyen en tu momento laboral actual, y tu historia de vida.

¿Cuál es el motivo por el que estás en esta situación? ¿Qué hechos avalan este pensamiento?

¿Quién o qué es el responsable de ella?

¿Qué te da miedo con respecto a tu búsqueda de empleo? ¿De qué te protege ese miedo?

¿Qué tendría que cambiar para que lograses tu objetivo laboral? ¿Qué parte de ese cambio depende de ti?

Explora como estas respuestas se han acomodado en tu relato y después reescribe tu historia, crea nuevos caminos de baldosas, no solo existe el amarillo, aunque parezca increíble el melocotón, también puede ser un color…

 

REINTERPRETA TU HISTORIA

Eres la persona en quien más puedes confiar de tu entorno. Relata tus inicios y tu evolución. Todo cuento que se precie comienza así Érase una vez….

Incluye todos los pensamientos que brotan de esa vocecilla dentro de tu cabeza, seguro que justifican tu situación actual.

 

Clasifica tus respuestas. Pinta de verde las que dependen de ti, estas son las que puedes cambiar, y tacha aquellas que no dependen de ti, solo son ruido.

 

Los villanos existen. La información que te llega de los medios de comunicación son el ruido. Despierta el león que duerme en ti y permite que tu coraje alimente con fuerza las acciones que reforzaran tus nuevas creencias.

Quizás también encuentres algún que otro héroe o heroína al que agradecer parte de tu bienestar. Apóyate y camina junto ellos. Abandona la queja y conviértete en el protagonista de tu búsqueda proactiva de empleo.

Y por último aquí van algunas de las creencias camufladas en las historias de otras personas que también están buscando un nuevo camino laboral.

¿Son similares a las tuyas? Si es así, te ofrezco alguna reflexión para que puedas replanteártelas.

–Las empresas no contratan senior y tampoco a junior.

Hay solo una parte de verdad en ella, pero esta creencia es un tornado para tu cerebro. Los datos están ahí, sí, pero tienen varias lecturas.

No eres el Espantapájaros que acompañaba a la pequeña Dorothy. Él se lamenta de no tener cerebro, esto le convierte en una persona a merced de las circunstancias. Has llegado aquí porque has sabido discernir en tu vida que quieres y que no. Por lo tanto, puedes decidir formar parte de ese otro tanto por ciento de Senior y Jóvenes que Sí tienen empleo.

–Ya he echado varias ofertas, pero no me llaman.

Esperar no es una opción. No eres un elemento pasivo de tu historia, eres el protagonista, tu propio Héroe o Heroína. En vez de esperar, sigue caminando. Haz seguimiento a tu candidatura, recopila toda la información posible sobre las personas que forman parte de esa empresa, y contáctate con ellas para mostrar tu interés en la posición.

–La sobrecualificación es un problema para que me den trabajo

¿De verdad?  Este argumento encubre la convicción de que debemos desarrollar los mismos puestos de trabajo que veníamos haciendo. Pone de manifiesto, aunque no lo creas, falta de amor por ti. Recuerda que ahí fuera el mundo está en constante cambio. Quizás es momento de empezar desde otro lugar.

 El Hombre de Hojalata buscaba un corazón, no caigas en el pozo de la tristeza o de la desesperanza. Busca apoyo emocional, pide lo que necesites y seguro que la vida si te pones manos a la obra, te lo concederá.

Tú tienes un corazón fuerte, solo tienes que darte una oportunidad. Mira con respeto las diferentes alternativas laborales que por tu experiencia y formación podrías desarrollar. Comienza y desde ahí, quien sabe a qué nuevos lugares podrías llegar.

Por lo tanto, si buscas otras lecturas encontrarás otros caminos.

Si es la primera vez que nos lees te aconsejamos que empieces la lectura por REINVENTARSE, o puedes saltar a la siguiente entrada en EL NIÑO QUE FUIMOS DEBERIA BUSCARNOS EL EMPLEO.

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Confundir la velocidad con el tocino buscando empleo

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONAL

Imagina que vas caminando por una vía de tren, y de repente escuchas un pitido que te anuncia que un tren se dirige hacia ti. Aún te parece que está lejos, y ese camino sigue siendo cómodo, así que sigues pisando travesaño tras travesaño, sigues avanzando en ese viaje sin rumbo ni final. El tren también sigue su camino y allá en el horizonte, atisbas un resplandor que te anuncia que el tren se dirige hacia ti de forma inexorable, pero bajas la mirada y descubres nuevos travesaños que te están esperando para dar el siguiente paso.

 Pasa un tiempo, y un nuevo pitido te hace levantar la vista;  ya allí, a apenas doscientos metros, su luz ciega tu vista, el temblor de las vías te anuncia el impacto inminente y ante esta situación, el pánico se apodera de tu mente y surgen instintivamente varias posibles salidas a tu crítica situación.
  • Decidir seguir tu camino, caminando hacia el siguiente travesaño, sabiendo que puede ser el último, y confiando en que algo se apiade de ti y detenga al tren en su camino.
  • Apartarse a un lado, y dejarlo pasar, siendo como es, una amenaza incuestionable.
  • Detenerse y darse la vuelta. No hay otro camino que recorrer y el final es inevitable, por lo que es mejor no mirarlo a la cara y esperar a que todo haya sido una pesadilla abrazando la famosa frase «ojos que no ven…».

Esta metáfora tiene mucho que ver contigo si estás buscando empleo, el tren representa tu situación financiera y las diferentes formas de pensar pueden llevarte a situaciones muchas veces surrealistas para el que las ve desde fuera.

En ocasiones el buscador de empleo emplea herramientas en su búsqueda de forma sistemática aún sabiendo que estas no van a funcionar, como “echar curriculums” haciendo puerta fría. Es una manera de autoconvencerse de que se está trabajando en la búsqueda de empleo, pero en realidad es un autoengaño que nos termina llevando al “atropello”.

En otras ocasiones, aún es peor, nos enfadamos con el mundo y su injusticia y esperamos que algo o alguien ajeno resuelva nuestra situación, miramos hacia otro lado, delegamos la búsqueda en webs de empleo, o contratamos un coach, pensando que él/ella hará todo el trabajo y así, en caso de que nos veamos atropellados, será otro el “culpable”.

Y también se da el caso del que se resigna a “ser atropellado” ante su impotencia y desconocimiento de posibles soluciones, cuando nos vemos incapaces de abordar la búsqueda debido a creencias paralizantes como: soy demasiado mayor, no tengo experiencia, no tengo la formación suficiente, etc.

Fíjate, en todas estas situaciones estamos cometiendo el error de confundir la velocidad con el tocino, y me dirás, pero

¿Qué me estás contando?

Pues te lo resumo en esta frase, estás confundiendo el objetivo con el propósito, la consecuencia con el resultado, si me sigues leyendo intentaré explicártelo con más detalle.

Cuando tu situación económica aprieta, tu vida tiene un solo objetivo, encontrar una fuente de ingresos puntual o recurrente, la consecuencia suele ser la reducción paulatina de la exigencia en la búsqueda para acabar “buscando de cualquier cosa”. La ansiedad se hace dueña de la situación y el miedo paraliza toda tu proactividad y creatividad, pierdes el control, facilitando las situaciones paradójicas que te he explicado antes en la metáfora del tren que te atropella.

        De esta forma puedes acabar sufriendo alguna de estas situaciones:

  • Jugando a aparentar que buscas empleo cuando en realidad estás jugando a hacer que las horas pasen y que nadie se de cuenta de que no buscas empleo.
  • Apilando las facturas en casa, rezando para que todo se resuelva, mientras juegas con tu teléfono móvil.
  • Aceptando cualquier empleo, para descubrir un tiempo más tarde, que fue peor el remedio que la enfermedad, pues te sientes vacío, ausente, desconectado.

La realidad es que en la búsqueda de empleo se dedica muy poco tiempo a descubrir tu propósito y nos centramos demasiado en la consecuencia, confundimos el objetivo con el propósito y aún peor, la consecuencia con el objetivo.

El objetivo de la búsqueda de empleo no es conseguir una fuente de ingresos, el objetivo de una búsqueda de empleo es “encontrar un empleo”. Y una de las consecuencias de encontrar un empleo (que no la única) es conseguir una fuente de ingresos.

Pero y el propósito ¿Cuál es? Casi puedo leer tu mente, está llena de billetes.

Se que esto quizá te deje un poco perplejo, pero si quieres indagar sobre cuál es tu propósito debes de preguntarte ¿para qué buscas empleo?, como imaginarás la respuesta no se responde empezando tu frase con Porque…, esa respuesta debe empezar siempre con Para que…

Y una pista más, esa respuesta no está fuera de ti, sino en tu interior y tiene que ver con tus valores, con tus talentos, con tus conocimientos y experiencias, tiene que ver con cómo quieres vivir tu vida, con tus necesidades más íntimas y conecta con la motivación que hará que te levantes totalmente enchufado cada día.

Cuando encuentres tu propósito en tu búsqueda de empleo, sencillamente te echarás a un lado para descubrir que hay varias formas de subirte a ese tren.

Esta no es la primera entrada sobre empleabilidad, si te ha gustado te sugerimos que empieces en REINVENTARSE. Si esta entrada te ha gustado también puede ir a la siguiente en SAL DEL CAMINO DE BALDOSAS AMARILLAS.

Si tienes dudas y necesitas pasar a la acción, no dudes en ponerte en contacto conmigo.

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El viejo

El viejo

por con No hay comentarios CUENTOS
Photo by JD Mason on Unsplash

El viejo miró hacia atrás, negros nubarrones se atisbaban de nuevo en el horizonte, la oscuridad que deseó no volviese nunca, se lo estaba tragando todo otra vez.

El cielo era todavía azul y el sol calentaba aún su tez curtida, buscando poner luz en el laberinto de surcos que esa misma oscuridad había labrado su rostro hacía ya unos años, dejando una huella  mezcla de melancolía, dolor y miedo.

Él sabía que la oscuridad parece estar aún lejos, pero su experiencia le recuerda que los vientos soplan fuerte en tiempos de cambio y ya es hora de ponerse manos a la obra para evitar que el letargo de paso al odio, la violencia y la intolerancia.

En la noche más oscura, las mentes más débiles se convierten en sombras que acaban diluyendo su presencia en la oscuridad y para entonces ya nada se puede hacer salvo huir o morir en el intento.

Sus cansados dedos hicieron unas breves cuentas, entumecidos, acostumbrados al dolor y al sacrificio por lo ajeno; pensaba que la niebla tardaría más tiempo en volver, qué iluso, solo desde el caos nace la creatividad capaz de obrar el milagro de cambiarlo todo y hoy reina la mediocridad y la conformidad en el mundo.

Solo el amor puede sanar esa herida profunda que convierte la desesperación en odio, la inseguridad en violencia, el prójimo en enemigo. Solo la poesía es capaz de acallar el insulto al desconocido, con su caricia aterciopelada sobre esa alma dormida que solo tiene miedo, pero que únicamente sabe responder a la desesperanza con el terror. Solo la pintura es capaz de representar la cara del monstruo oculta tras el antifaz de un protector.

La oscuridad lo sabe, sabe que una delicada danza, una melodía armónica, pueden aplacar el odio, desarmándolo de su poder, porque son capaces de mostrar al otro como una persona libre, sencillamente distinta, creadora de comprensión donde antes solo había ignorancia.

La oscuridad sabe que la pluma o el pincel son armas de destrucción masiva que se sobreponen a la intolerancia, porque hacen a todos los hombres y mujeres iguales ante su único destino posible y es por eso que deja su borrón sobre la palabra escrita no con el ánimo de que no sea leída, sino como un símbolo de poder sobre ella.

El caos se cierne sobre el mundo que está a punto de morir, pero al viejo le da igual, esta ya no será su guerra sino la de aquellos que prefieren esconder su mirada sobre una pantalla pensando que su brillo les protegerá en la oscuridad; el viejo teme que quizá olvidaron que es la cultura, el amor y la naturaleza lo que disolverá las sombras una vez más.

Entonces, una lágrima recorrió su rostro con dificultad, pero no era por la tristeza de saber que le deparaba el futuro; su lagrima acabó en la comisura de los labios y la saboreo como el que saborea un buen vino por vez primera y luego se da cuenta que da igual, la memoria siempre es efímera salvo para el sabor de la tristeza, engañosa, cuando nos hace defender certezas que en realidad son trampantojos.

El viejo guarda en su regazo su legado, ese libro que le ayudo a romper sus cadenas cuando el hambre atenazaba su estómago, y el miedo paralizaba su corazón, ese libro que le abrió los ojos para descubrir que la oscuridad solo es ausencia de luz, y que una sola cerilla, puede convertirla en universo.

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Tinder y la búsqueda de empleo

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONAL

Descubre tu valor diferencial

Avanzar en la reconstrucción de tu vida profesional pasa por redescubrirte y ponerte en valor.

Quizás has leído la entrada anterior de David Delgado, o si no has tenido oportunidad y quieres hacerlo aquí puedes disfrutarla, Reinventarse.

En ella nos habla de la importancia de tomar conciencia de la situación de partida en la que nos encontramos al sentir que debemos reinventarnos profesionalmente. Nos habla del objetivo de promover la acción orientada al éxito, como proceso de cambio, esta es la primera fase para reconstruir a partir de quien somos, nuevas oportunidades laborales.

Y es en ese sentido en el que trabajamos juntos para que consigas la tuya.

Cualquier proceso de cambió está basado en el cuestionamiento de la realidad tal como la hemos experimentado hasta el momento. Si no nos preguntamos si se pueden encontrar otros caminos o incluso maneras de hacer la misma cosa, no podremos mejorar.

En cualquier proceso de aprendizaje o desarrollo, es necesario el cuestionamiento, la duda, la incertidumbre. Cuestionarse y cuestionar todo hecho o acción para intentar descubrir si es susceptible de mejora.

El primer planteamiento que te propongo explorar es que reflexiones sobre; quien eres, que quieres, donde, con quien, porqué y para qué lo quieres. Sé que este es un punto de vista que difiere bastante en la manera tradicional a la que estamos acostumbrados a buscar empleo.

Déjame compartir contigo una reflexión que espero te sirva para enfocar tu búsqueda de empleo desde una nueva perspectiva, y así, ofrecerte la oportunidad de crear o descubrir nuevas alternativas con la intención de que mejores su situación actual.

Si pensamos que las relaciones laborales tienen su base en las dinámicas relaciones entre personas, cuando pienses en empresa, piensa en sus personas.

No conozco de momento ninguna empresa que por lo menos, no esté impulsada por un ser humano. – ¿Y tú?

Esto nos ofrece una nueva visión a explorar. Las empresas son sistemas vivos porque las componen personas, y los contratos laborales lo firman esas mismas personas.

Te invito a pensar en el funcionamiento de esta APP de contactos. Es igual que hayas probado fortuna o no en alguna de ellas. También es igual, si habiéndolo hecho has logrado tu objetivo, que, por cierto, para cada persona será uno distinto. Lo importante es que, si queremos que nuestros esfuerzos en conocer gente y promover nuevas relaciones den resultado, debemos prepararnos y ofrecer nuestra mejor versión antes de aventurarnos a publicar nuestro perfil.

Para encontrar un nuevo trabajo, mejorar la posición que ya tenemos, o abrir un nuevo horizonte profesional debemos seguir la misma estrategia y táctica adecuada para triunfar.

De esta manera:

  • Podrás diferenciarte
  • Sentirás mayor control sobre tu búsqueda.
  • Emocionalmente iras recuperando la confianza en ti y poner en valor tu profesionalidad

Quizás la pregunta que te estés haciendo en este momento sea

¿Por dónde empiezo?

La respuesta es sencilla, por ti. Tú eres la fuente, el motor, en definitiva, la persona que puede aportar un valor diferencial a esa organización o proyecto que está por descubrirse. Exactamente igual que cuando quieres deslumbrar a una posible conquista, por lo tanto, lo primero que has de hacer es conocerte, sacar brillo a ese valor que indudablemente tienes, hacerte visible y con ello permitir a los empleadores que intuyan en ti, a esa persona que probablemente pueda resolver sus necesidades

Sin entrar a valorar las intenciones individuales, que seguro son muy variadas de las personas que publican su perfil en las App de contactos, me atrevo a decir que el objetivo común y principal de todas ellas es aumentar sus relaciones interpersonales. De igual manera, el objetivo que debemos perseguir con la estrategia de búsqueda de empleo debe ser el mismo.

Conseguir llegar y superar ese primer encuentro; la entrevista de trabajo, ser los elegidos y lograr ese merecido empleo.

Para ello tendrás que mostrar ese perfil profesional y lograr que enganche y atraiga el interés por conocerte. Esto es un trabajo interno que puedes hacer solo o acelerar el proceso en nuestra compañía.

Si decides que tu momento de cambio ha comenzado ya, puedes empezar por explorar tus motivaciones, conocimientos, tus habilidades e incluso por qué no, aquellas pasiones que fuera de tu desempeño profesional, te aportan un carisma exclusivo que te diferencia del resto de profesionales en tu misma área.

¿Te has preguntado alguna vez cuál es tu propósito?

En general no solemos dedicar tiempo y conciencia a reflexionar sobre ello.  La respuesta no es fácil de encontrar.

Rescatemos las App de contactos, seguro que así te será más fácil entender este concepto. El objetivo de todas las personas en esas redes hemos dicho que es el mismo, ampliar sus relaciones interpersonales, pero la intención que hay detrás de él, su para que no lo es. – ¿Estás de acuerdo? Habrá quien busque relaciones esporádicas, de compromiso, o incluso solo pretendan pasar el rato.

Tu propósito, tu para que, profesional, es la intención que dará sentido y claridad a tu desempeño profesional. Descubrirlo te va a proporcionar foco, seguridad y la perseverancia necesaria para mantener un estado emocional que aumente tus posibilidades de éxito.  

El primer reto para descubrirlo y transformar esa intención en un objetivo realista es el siguiente:

 -Reflexionar sobre el sentido que tiene todo ese bagaje personal y profesional que has ido desarrollando a lo largo de la vida, y descubrir cómo puedes contribuir y mejorar con todo ello tu entorno social, personal, familiar o profesional.

En las relaciones laborales esa intención es similar, saber cuál es el tuyo, te permitirá identificar tu valor diferencial.

Con este trabajo interno, ya habrás descubierto parte de tus armas secretas de seducción. Ya tendrás una imagen, y habrás logrado más claridad con la que empezar a mejorar tu marca personal. Pero todavía no te recomiendo dar ese primer like…

Ahora toca hacerse visible, ofrecer una imagen que despierte el interés sobre ti en las empresas. Prepararte para promover relaciones confiables, que te acerquen al siguiente nivel en la posible relación.

En próximas entradas seguiremos hablando de herramientas y estrategias que te ayuden a avanzar en tu búsqueda de empleo, es nuestro propósito profesional.

No te pierdas la primera entrada de esta serie sobre #empleabilidad en el post REINVENTARSE, y si ya la leíste y quieres leer la siguiente la tienes en CONFUNDIR LA VELOCIDAD CON EL TOCINO BUSCANDO EMPLEO.

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Cortesía de Bud Helisson

Reinventarse

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONAL

Estás en una situación límite, y probablemente te has visto arrastrado hasta ella como le pasa al agua de un rio, condenada a formar parte del mar; Tu situación puede encuadrarse en alguno de estos escenarios:

  • Quizá tenías un trabajo desde hace algunos años y te acaban de despedir.
  • Quizá estás aún trabajando pero sientes que ya no es tu sitio, sin ambición, sin futuro, sin sentido.
  • O estás sufriendo bulling a diario para provocar que te marches.
  • Incluso puede que tuvieras que abandonarlo hace tiempo como consecuencia de algún asunto personal y ahora no sabes como volver a trabajar.

Quiero que esta entrada sea la primera de una serie creada para ayudarte a tomar conciencia de tu situación de partida para después, invitarte a tomar acción hacia un cambio orientado al éxito en este proceso de reinvención que te ronda por la cabeza. Es muy probable que tu parálisis por análisis se deba a que no sabes como embarcarte en la aventura de plantearse un cambio profesional, nuestra sociedad está acostumbrada a resolver sus problemas mediante metodologías y ese es el motivo de que centremos nuestros esfuerzos en ese como realizar el proceso de reinvención profesional o búsqueda de un nuevo empleo.

La pregunta más común cuando se busca empleo es:  ¿Cómo busco empleo?.

Además hay que tener en cuenta una cosa más, la necesidad imperiosa de un empleo suele llevar a la  “Búsqueda de lo que sea” que generalmente acaba haciendo el problema más grave de lo que ya será, y es que la búsqueda de empleo es una actividad que hay que mantener siempre en el tiempo aun cuando una persona ya esté trabajando, lo que no quiere decir que estés abierto a ofertas, sino que estás pendiente del mercado y su evolución, de ampliar tu red de contactos y de mejorar tu cualificación profesional.

BÚSQUEDA DE FUERA HACIA DENTRO

Esté tipo de búsqueda es la que hace el 95% de las personas; es una búsqueda basada en el objetivo que quieres alcanzar, generalmente se centra en la localización de ofertas publicadas en diferentes ámbitos, ya sean periódicos, webs de empleo o redes sociales. Nuestro trabajo no va más allá de intentar encajar en el perfil solicitado y aplicar ya sea entregando un curriculum o aplicando en la propuesta. Una vez aplicada, esperamos sentados la respuesta. En este caso como ves, lo que prima es tu comodidad y ese es el motivo de que haya tantas personas que lo utilicen a diario, pero lógicamente la comodidad tiene un precio que has de pagar como por ejemplo:

  • Elevadísimo nivel de competencia, ya que muchas personas aplicando al mismo puesto elevan las exigencias del contratador y reducen las expectativas salariales.
  • Escaso control sobre el proceso, ya que es externo a ti, cada paso a dar te será ajeno y democrático, y seguramente estará promovido por el contratador.
  • Baja capacidad de negociación de las condiciones de trabajo.
  • Y lo peor de todo, mediante este método  tendrás acceso escaso a las ofertas disponibles,  no logrando alcanzar ni el 10% de las mismas en el mercado al que te diriges.

Quizá ahora entiendas que la búsqueda de fuera hacia dentro es una búsqueda tan complicada y que resulta tan compleja de mantener en el tiempo, ya que a nivel emocional también se paga un precio en forma de estrés, falta de sueño, ansiedad, depresión, alejamiento de la vida social porque nos hemos puesto a nosotros mismos en el vagón de cola. Por estos motivos te invito a indagar conmigo en una metodología alternativa, mucho más divertida y productiva.

 

BÚSQUEDA DE DENTRO HACIA AFUERA

La búsqueda de empleo es un juego de relación entre dos partes, ambas son importantes y por lo tanto es necesario comprender que necesitamos asumir la posición que nos corresponde para desde ahí, ayudar a construir una relación sana, productiva y constructiva para ambos. 

Así que como te he comentado en un lado estas tú.

A tu lado está la empresa o profesional que busca contratar.

Y entre ambos debe crearse una relación de confianza que permita un acercamiento que asegure que todo será un éxito.

Sigue con la siguiente entrada y descubre lo que  Tinder puede enseñarte en la búsqueda de empleo o toma acción y agenda una reunión conmigo para el siguiente paso.

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El error que comentes te define

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONALREFLEXIONES

  Como haces una cosa, las haces todas.  Esta es una máxima en el mundo del crecimiento personal que nos permite conocer esas zonas ocultas que no queremos ver en nosotros mismos y que pueden convertirse en el punto de partida desde el que iniciar un camino de mejora personal.

   Es muy complicado ver nuestras debilidades, nos acostumbramos a ellas y las asumimos como parte de quienes somos, casi inmutables en una estrategia inconsciente de evitar enfrentarlas, pero como ocurre con todos los problemas, no podemos resolverlos si no somos conscientes de ellos.

Hace un rato leí una entrevista realizada a Silvia Dávila, presidenta de Danone Latam que puedes leer si te apetece aquí. En ella hay una frase que me resonó mucho que dice:

Un error no te define. Te equivocas, corriges y punto. ¿Qué es lo más grave que te puede pasar? ¿Qué te despidan? Incluso si sucede eso, algo habrás aprendido

   No es mala filosofía de vida esa de pensar en lo peor que te pueda pasar como vía para reducir el miedo que nos produce el futuro, pero no puedes aprender cuando no eres consciente de que te has equivocado, y la cuestión es que cuando no eres capaz de comprender que has cometido un error, no puedes aspirar a resolverlo y mucho menos a aprender de ello.

Es muy fácil darse cuenta de cómo los demás cometen una y otra vez el mismo error consecuencia de no haberse hecho responsables del mismo, negándose a asumir esa responsabilidad, pero no es tan sencillo ver los que cometemos nosotros.

   Cuando cometemos un error, su motivador no es algo ajeno a nosotros, sino algo interno, y no podemos huir de quienes somos, por ese motivo huir tras el error no suele eliminar sus consecuencias, únicamente cambiamos el escenario, ya que el origen de nuestros errores está en nosotros, nos lo llevamos en el cambio, es por eso que si no indagamos en nuestra responsabilidad y en el aprendizaje que conlleva, estaremos condenados a cometerlos una y otra vez.

Los errores nos definen, vaya si nos definen

  • Nos definen cuando los repetimos, pues indican de nosotros que no tenemos capacidad de aprendizaje, que no somos responsables ni conscientes de nuestros problemas, indican nuestra «cabezonería».
  • Nos define su tamaño, si cometemos solo errores pequeños, están indicando nuestra falta de ambición y crecimiento, nuestro miedo al riesgo y a sus consecuencias.
  • Nos define su ausencia, cuando somos víctimas de nuestra propia búsqueda de la perfección que redunda en falta de creatividad y miedo a las opiniones de los demás, nuestra falta de autoconfianza.
  • Nos define su número, cuando nuestra mente divaga, y estamos pensando en otras cosas que nos gustaría hacer en lugar de enfocarnos en la tarea que nos ocupa.
  • Nos define cómo los resolvemos, cuando miramos a otro lado para no verlos, o cuando reflexionamos buscando a un culpable a quién cargar la responsabilidad o cuando asumimos la misma e indagamos que ocurrió con el ánimo de aprender y resolver para no volver a tropezar en la misma piedra.

   Te animo a indagar en tus errores, anotarlos y tratar de encontrar la parte de responsabilidad que tuviste en ellos, busca patrones que se repitan, busca soluciones aportadas para encontrar el tesoro que ocultan sin olvidar que, a mayor porcentaje de responsabilidad, mayor es el aprendizaje que te espera siempre, que estés dispuesto a asumir el peso de tu culpa.

    No olvides que a mayor capacidad de asumir responsabilidades mayores serán los logros a los que puedas aspirar. Va en el «sueldo», mayores responsabilidades, mayores errores y mayores aprendizajes.

 

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Perfil-Comercial

El perfil de un comercial

por con No hay comentarios BLOGHERRAMIENTASVENTAS

El perfil de un comercial

Tanto si estás pensando si podrías ser comercial, como si ya lo eres o incluso si estás buscando a una persona para cubrir un puesto en este departamento, muy probablemente te encontrarás ante la duda más recurrente entre los reclutadores de perfiles comerciales. Esa duda es cada vez mayor y genera más incertidumbre cuanto más delicada es la situación de personal o estratégica de la empresa, ya que entonces no hay margen para el error, lo que por un lado puede llevar a desecharse posibles oportunidades laborales en el mundo comercial y por otro perder oportunidades de encontrar un perfil de diamante en bruto en el mercado.

     ¿Qué perfil tiene un comercial?

La respuesta generalmente se busca entre las líneas de un curriculum y sin duda la preparación técnica para cualquier puesto comercial es muy importante, aunque no debemos olvidar que los conocimientos se adquieren fundamentalmente en la calle, hablando con los clientes y enfrentando problemas.

Algunas organizaciones, aquellas con cierto nivel de recursos tanto humanos como materiales tienen mapeados los departamentos comerciales y los perfiles que ya los componen a través de herramientas como DISC, Eneagrama u otros test de competencias profesionales como el MBTI, de forma que intentan completar el equipo en base al hueco o necesidad concreta a cubrir, pero estos test suelen ser muy generalistas y en algunas ocasiones caros para ser aplicados en las fases iniciales de los procesos de selección, quedando relegado su uso a los últimos candidatos. Si no los conoces, no te preocupes, en próximos post te los iré presentando.

Un comercial necesita tener una serie de características personales muy concretas, sin alguna de ellas probablemente podrá vender, incluso podrá vender mucho, pero nunca llegará a ser un comercial excelente, y así sabiendo donde está la carencia, un comercial puede trabajar ese área de mejora y lograr subir un escalón profesional más.

Un comercial excelente, un Guerrero o Guerrera de Hermes necesita ser:

  • Un excelente Escuchador, ya que es en el discurso del cliente donde se encuentran las claves para aportar nuestro valor, nuestra solución; si no encontramos esa conexión entre el problema del cliente y nuestra posible solución, la venta no se producirá o será deficiente. Y además, esa escucha debe hacerla con los seis sentidos, es decir, ha de ser una escucha activa, para encontrar esos mensajes ocultos que se esconden tras la comunicación no verbal del cliente.
  • Una persona Audaz, que esté acostumbrada a vivir en la incertidumbre, en el riesgo, en la presión constante, ya que esas son las aguas en las que desarrollará su trabajo. Una persona que sabe enfrentarse a sus miedos y que sabe manejarlos y comprenderlos en el alma de su cliente.
  • Una persona Ambiciosa, y no únicamente en el terreno económico, que también, sino en sus aspiraciones personales y profesionales, es una persona inconformista que busca labrarse su propio destino, que le gusta mantener su libertad y una cierta independencia.
  • Una persona Orientada a objetivos, decir una persona que dirige su vida en base a aquello que quiere lograr y que no le asusta plantearse horizontes temporales para su consecución, aunque esta orientación cada vez más se está enfocando hacia una orientación al cliente, en una nueva forma de Dirección comercial denominada Dirección por valores.
  • Otra característica muy buscada es la Curiosidad, una persona que no se asusta ante el reto de la formación constante y multidisciplinar, es lo que se conoce como perfiles T, personas con conocimiento y experiencia muy vasta en un área de especialización pero que a la vez, conoce otros campos, muchas veces diversos y aparentemente inconexos, que favorecen el pensamiento creativo y lateral, una habilidad muy demandada en estos tiempos de incertidumbre en la que hemos de estar preparados ante cambios rápidos y radicales.
  • Otra característica interesante es la de ser Ambivertido, (no, no es una palabrota) es una forma de relacionarse a mitad de camino entre la extroversión y la timidez, es decir una persona que se relaciona con una cierta facilidad pero manteniendo las distancias en un principio lo que favorece la generación de confianza, objetivo último de un proceso de venta.
  • La Habilidad social se torna en estos tiempos de pandemia en una característica adicional a potenciar, ser capaz de promover relaciones de confianza con nuestros posibles clientes en las diferentes redes sociales a la par que presencialmente le permitirá apalancarse en una extensa red de contactos que hay que hacer crecer cuando no hace falta. El Networking y el Social Selling, de esta forma, se convierten en dos herramientas básicas de desarrollo profesional.
  • La gran olvidada y una de las que más daño hace sin que lo sepamos identificar es la Congruencia entre lo que somos, lo que decimos que somos y lo que hacemos y vendemos.
  • Y por último, me gustaría acabar este listado con una característica fundamental para un perfil comercial actual, la Conciencia y la Responsabilidad sobre la importancia de su trabajo para la compañía, lo que conlleva proactividad, resiliencia y ética para personas capaces de enfrentarse diariamente a una de las palabras más odiadas del mundo, la palabra No. Para ello la actitud positiva se erige en un modo de vida, donde el comercial es capaz de gestionar sus emociones y utilizarlas a su favor.
 

Por otra parte como no podía ser de otro modo el comercial tiene un «lado oscuro» que es inherente a todo lo anterior, suelen ser personas tendentes al caos y la desorganización, por ese motivo el uso de herramientas como un CRM ayudan tanto en un trabajo como este, pero ese será un tema a tratar en otro post. Además suelen ser personas con un cierto grado de rebeldía y un punto de egocentrismo, y precisamente eso hace tan complejo el trabajo de Jefes de Ventas y Directores comerciales para crear equipos altamente efectivos.

Algunas de estas características son innatas, otras se pueden aprender o desarrollar y ese es, precisamente, el objetivo que nos planteamos aquí.

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Beach

Un paseo en blanco y negro

por con No hay comentarios CUENTOS

   Mira sus zapatillas, pero no las ve, sus pies ya están desnudos sobre la arena, por un momento fría y húmeda pero solo un instante después son engullidos por ella a un lugar ahora más cálido y seco.

Con cada paso, la experiencia se repite, y mientras camina, despacio, su mente viaja otra vez a ese lugar donde ocurrió todo; casi sin querer vuelve el dolor y la esperanza, ahora ya perdida, de recuperarlo, de abrazar lo que fue hacia solo unos días.

Un rayo de sol se escapa de entre los oscuros nubarrones que amenazan ese instante tan especial, es como una señal de que ha llegado el momento de pasar página, pero esa emoción, ese preciso soplo del tiempo, se agarra a su alma en un intento de escapar del olvido.

Las gaviotas, suspendidas en el aire, parecen colgadas de un hilo, en un lugar en el que el tiempo ha quedado congelado y el paisaje es ahora en blanco y negro. Un recuerdo brota tras una nueva lágrima, y tras ella todo parece cobrar vida, quizá sea la última, aunque el corazón le dice que será la primera de muchas por derramar para sanar su alma.

Entonces una ola cubre sus pies que se hunden aún más en la arena en un intento de  atraparla en su pasado, y al retirarse se llevan el sabor entre salado y amargo de un adiós que ya parece inevitable.

En ese instante llega la magia de la sonrisa, con el convencimiento de que muy dentro de ella aún sigue él, agarrado a su latido, como cuando hacían el amor sin saber que aquella vez sería la última , sin saber que ahora el amor estaría por siempre en su interior, porque esa noche escapó de la muerte y su latido ahora no era uno, ahora eran dos.

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Arbol

El Arbol Estratégico

por con No hay comentarios BLOGVENTAS

Se bienvenido a este apartado reservado en mi blog al maravilloso mundo de las ventas, un mundo que amo y en el que llevo ya más de 25 años desarrollando mi experiencia profesional, desde la etiqueta de #ventas encontrarás este contenido que quiero compartirte donde encontrarás lo que entiendo serán las tendencias de esta profesión en el futuro.

Quería empezar por una herramienta que es probable que no conozcas, es el Árbol Estratégico.  Esta es una herramienta desarrollada inicialmente para ayudar a emprendedores a crear negocios con alma en la Escuela de Organización Industrial (EOI) por Alejandro Castillo (Rrebrand) y Laurent Ogel (Praxxis). Con ella, podrás realizar un trabajo de indagación profunda inicial sobre quién eres y cuáles son las raíces comunes con tu equipo, basándote en el trabajo sobre los valores que compartís.

 

A tu izquierda tienes la herramienta, es aparentemente muy sencilla en su presentación aunque enormemente poderosa en su interior como suele ocurrir con las genialidades.

Tanto un equipo comercial, como un profesional de las ventas, son proyectos que pueden (y deben) utilizar la herramienta para su desarrollo, de forma que así construidos, son mucho más fuertes frente a posibles circunstancias adversas que puedan amenazarlos.

Y te preguntarás ¿Por qué? Es lógico; intento explicártela brevemente continuación para que puedas descubrirla.

Si después quieres ver la herramienta en profundidad pulsa aquí

Imagina que tu proyecto es una semilla, y de hecho así es; una idea que debe desarrollarse hasta convertirse en una actividad profesional que en este caso, será la de vender soluciones a tus clientes, esa idea, como la semilla, tiene una enorme potencialidad aunque para que germine y crezca fuerte y sana necesitará dos cosas, agua y nutrientes. En la herramienta hay dos variables que hacen ese papel:

  • La primera es el denominado Archivo profundo que es todo aquello que te motiva, todo aquello que te hace feliz en la vida, independientemente de si eres capaz de relacionarlo o no con las ventas. (espero que vender sea una de esas cosas sino, hasta aquí hemos llegado); recuerda, la palabra clave aquí es motivación.
  • La segunda son los Valores, a poco que te muevas en el mundo de las ventas sabrás que cada vez más departamentos comerciales siguen la denominada Dirección por Valores en lugar de la tradicional Dirección por Objetivos, es decir que los números aún siendo importantes, no son los que deben dirigir el proceso de venta. Los valores comunes en un equipo así como los valores individuales como comercial son el volante que te permitirán dirigir el rumbo, son los pilares de tu toma de decisión. Te ayudarán a saber que vender, como hacerlo, a quien o con quien, etc.

Con la motivación y los valores, la semilla germinará y empezará a crecer la planta, conseguirás avanzar en tu tarea y se terminará formando un tallo, ese tallo es la columna que soporta todo el peso de tu propuesta, y representa tu Misión, evidentemente si has hecho un buen trabajo con tus valores y tu archivo profundo descubrirás que un equipo comercial (y un comercial) profesional están en el mercado para ayudar a sus clientes a desarrollar plenamente su trabajo. El comercial sirve a sus clientes.

Y aquí, ya en la copa y no antes, es donde encontramos nuestra oferta, nuestro producto, servicio o plataforma, es nuestra propuesta de venta, diferenciada si la hemos construido con buenas raíces, pues es ahí donde se encuentra la fuerza de tu propuesta y no en la oferta en si misma, es en la semilla donde se esconde el árbol entero, comprender eso, es entender que cada comercial, cada equipo de ventas es único y hará la venta diferente desde quién es y no a través de lo que vende. Comprender este punto te permitirá como comercial, ser capaz de vender cualquier producto o servicio siempre que sea congruente con tus valores y tu motivación.

También en este punto descubrirás que el concepto competencia empieza a desdibujarse y se pueden producir acuerdos de colaboración donde cada parte, puede desarrollar aquello que mejor sabe hacer, siempre y cuando compartan propósito y valores.

Es el concepto de Coompetencia, que probablemente ya hayas escuchado por ahí.

Es ahora el turno de nuestros partners o proveedores, aquellos que necesitamos para realizar nuestra labor y que deben ser congruentes con nuestra oferta, con nuestra diferenciación y valores, así, se generarán las alianzas que se convertirán en el aire del que respiramos; y es que en el camino de las ventas nuestros proveedores con nombre y apellidos se convierten en compañeros del camino, «sangrarán» a nuestro lado en la batalla cuando vengan mal dadas y gozaran de nuestras alegrías cuando alcancemos la gloria del pedido.

Y así, por fin al otro lado, nos esperan aquellos para los que hemos hecho todo el trabajo, nuestros clientes, aquellos que son capaces de valorar el esfuerzo que hicimos hasta llegar allí, que comparten nuestros valores, que comprenden nuestras limitaciones y que están dispuestos a pagar por nuestra solución a sus problemas, y es que hay tantos tipos de clientes como posibles soluciones en el mercado. Entonces es cuando se produce el «match comercial», ese maridaje perfecto en el que el entendimiento se alcanza y se desarrolla un trabajo sano de ventas, y ahí, mágicamente, todo lo demás cobra su sentido. Saber quienes son nuestros clientes, aprender a escucharles, a comprender sus necesidades, a conocer sus problemas y su propia propuesta de valor es uno de los pasos más importantes a dar. Por ello poco a poco te iré mostrando otras herramientas congruentes con estas que te hagan el camino mas fácil, aún en estos tiempos difíciles.

Y he dejado para el final, aunque podría estar al principio, uno de los puntos más importantes, y es el propósito que en esta herramienta está representado por el Sol, y es que el astro rey con su calor y su luz hace de faro en el camino y de fuente de energía; nos marca una dirección, un fin último inalcanzable pero muy poderoso, una fuente de poder de la que nos valemos para sentir que todo esto que hacemos sirve para algo más que para hacer crecer una cifra de negocio.

En el árbol estratégico, el propósito se llama Visión Utópica y tiene que ver con como aportamos valor más allá de nuestra relación con el cliente, de que manera ayudamos a que la sociedad, el planeta, puedan dar un paso adelante para resolver los problemas a los que nos enfrentamos como seres humanos.

Con el propósito, cerramos el círculo de esta maravillosa herramienta que quería presentarte en primer lugar, pues de ella colgará toda la propuesta que quiero ofrecerte bajo la etiqueta de #Ventas. 

Estrategia y Táctica comercial, Gestión emocional, Gestión por valores, Negociación, Influencia, Persuasión, Visión y Misión empresarial, Productividad, y muchas más herramientas que quiero mostrarte y que poco a poco iré compartiendo.

Espero que te guste como también espero tu participación en forma de comentarios de mejora o de aportaciones profesionales que siempre serán valoradas.

Nos vemos por aquí.

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