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Las 7 P del comercial

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Foto de Niklas Jonasson en Unsplash

Las 7´Ps del comercial

Tu actividad comercial es intensa, jornadas potentes repletas de incertidumbre y energía, donde de forma muy muy sencilla sabes que tarde o temprano, caerás en la gestión por urgencias y se te escapará entre los dedos, la estrategia propuesta a principios de año.

Informes y visitas que reportar, pedidos que gestionar, llamadas a realizar, incidencias y problemas que resolver, ofertas que pasar para el día de ayer, viajes y reuniones que preparar, y por supuesto los famosos correos electrónicos y sus correspondientes notificaciones.

Este es el caldo de cultivo en el que se desarrolla tu trabajo como comercial, y en este ambiente un poco caótico, se desarrolla tu día a día, de forma que eventualmente olvidarás que para desarrollar tus tareas y alcanzar sus objetivos, necesita enfocar tu trabajo para hacerlo suyo, evitando así perder las riendas, la dirección y tu toma de decisiones.

Hay ciertos síntomas que te pueden ayudar a darte cuenta de que es el día a día el que gobierna tu trabajo y no tú, es en ese momento cuando debes recuperar este post y poner su contenido en valor para ti.

Vamos con los síntomas:

  • Tus jornadas son maratonianas, muy extensas, casi interminables.
  • Te levantas por la mañana, arrancas tu ordenador y te cae una “cortina de emails” que te pones de inmediato a gestionar, pero a pesar de ello, se te acumulan en la bandeja de entrada, más de 50 correos.
  • Realizas tus visitas en base a los problemas que has de gestionar y no en base a tu estrategia y táctica comercial.
  • Retrasas tus informes porque no te da tiempo a ponerte con ellos.
  • Te sientes estresado, cansado, sin energía. No disfrutas tanto de tus ratos libres pensando en lo mucho que dejaste pendiente.
  • Olvidas la pasión por tu trabajo.

Con algunos de estos síntomas en tu vida como comercial, habrá llegado el momento de que pongas en marcha la Táctica de las 7 P para recuperar el control de tu trabajo.

Paso 1 – Parar

Una vez que eres consciente de que has caído en el agujero, lo primero que has de hacer es parar, detenerte, dedicar una jornada a reflexionar sobre cómo estás desarrollando tu trabajo y que resultados estas obteniendo, ya que habitualmente cuando trabajamos en la urgencia, solemos olvidarnos de lo importante y eso nos lleva a desatender a los clientes objetivo, que son justamente, los que te facilitan los resultados.

Esto no es nada fácil, es como ir a 150 por hora y pararte en seco en un arcén.

Cuando te centras en lo urgente, te olvidas de tu propósito y de tu valor diferencial, en la urgencia, nos confundimos con nuestra competencia, diluimos nuestro valor fundamental, nuestra diferenciación en el mercado y eso lo sufren de primera mano nuestros clientes.

Para, respira, reflexiona como estás en este momento, que clientes atiendes y cuales están desatendidos y porque, recupera tu esencia, recuerda que te diferencia, que quieres y como lo quieres, recuerda para que estás en este trabajo y que te hace valioso para tu empresa y tus clientes.

Observa y escucha sobre lo que estás haciendo mal y apunta todo en un papel.

Recuerda que es lo importante hacer para alcanzar tus objetivos tanto personales como profesionales, y te digo recuerda, porque en el fondo de tu corazón, todo esto que te cuento, lo sabes ya. Acepta tu situación actual y pasa a tu siguiente paso.

Paso 2 – Pensar

Ya tienes hecha la radiografía y los análisis, ahora es el momento de centrarse, que forma de trabajar te ha llevado hasta aquí, que motivos te hicieron caer en esta rutina, donde quieres poner tu foco y donde están tus objetivos, cuál es tu nuevo punto de partida y por dónde empezar.

Pensar es la parte más agotadora de este proceso, y es por eso que nuestra tendencia natural es a desatenderla, tendemos a “olvidarlo” y dejarnos llevar por las prisas que es mucho más cómodo que descubrir, que estamos trabajando mal y tenemos que empezar desde cero una vez más.

Recuerda que como comercial profesional puedes incluso agendar a lo largo del año este proceso de autoevaluación para redirigir tu desempeño hacia donde quieres ir y estar.

Pensar es descubrir que quizá, estés fracasando y esta palabra en ocasiones es muy dura de manejar, pero recuerda, es solo una palabra, lo importante es lo que haces con ella.

Pensar es diseñar una nueva forma de trabajar, no es solo saber donde estás y donde quieres llegar, es descubrir que camino has de seguir, que pasos has de dar.

He de decirte que todo esto te lo tienes que apuntar, mejor con papel y bolígrafo, que te ayudará más a tomar conciencia de su importancia.

Paso 3 – Planificar

Se que estás ansioso de acción, si eres comercial, la acción es la droga que te motiva, pero tranquilo, estamos aún en esa jornada de reflexión, aún no ha llegado ese momento.

Una vez que sabes que te ha pasado, donde estás, donde quieres llegar y cuáles son los pasos a seguir, debes planificarlo todo, no puedes “comerte un elefante de un solo bocado”, seguramente habrá muchas cosas que hacer, pero has de planificar en que orden has de hacerlas, que tiempo te vas a dar para poner en marcha este nuevo planteamiento del trabajo. Hazlo ahora.

Paso 4 – Priorizar

Para poder planificar correctamente, debes tener claro cuáles son tus objetivos, pero sobre todo cuáles son tus valores y los valores de tu compañía, son esos valores los que te dirán que acciones has de ejecutar y cuales no, y el orden en que debes abordarlas.

Priorizar te dirá que emails debes contestar primero y cuales delegar, programar o retrasar, en lugar de trabajarlos todos en el orden de llegada a tu bandeja de entrada.

Son tus valores y objetivos los que te dirán a qué clientes visitar y con cuales, dejar el café para otro día; que proyectos abordar, sin tener en cuenta su cuantía o su urgencia.

Paso 5 – Programar

Estamos en el último paso antes de ponernos de nuevo en marcha, este es el momento previo a la acción, es el momento de programar, en base a nuestras decisiones, tras haber comprendido cuales son los errores cometidos, que queremos y para que lo queremos, ya sabemos cuál es el camino, que acciones debemos tomar y para que, ha llegado el momento de coger el teléfono y el calendario, programar nuestra estrategia, no solo con visitas, sino también con acciones concretas y sobre todo con puntos de control diseñados, para que podamos saber que todo está yendo como queremos. Al comercial se le hace seguimiento en base a sus resultados económicos, pero si tu como comercial te centras en las consecuencias de tus acciones, te olvidarás de quién eres y para que estás en este trabajo, te olvidarás de lo que necesitas hacer. Céntrate en tu valor diferencial, tu estrategia y tácticas comerciales, y en ofrecer valor a raudales a tus clientes más allá de tus productos o servicios, los resultados llegarán como la consecuencia que son, a un buen desempeño.

Paso 6 – Provocar

El papel lo aguanta todo, ya tienes tu estrategia diseñada, tus objetivos marcados y programadas tus acciones, es el momento en el que se abre el portón y comienza la carrera, dosifica la energía que has acumulado en estas horas de trabajo, y ponte a ello con todo tu ser, provoca que lo que está en negro sobre blanco se haga realidad, ejecuta lo diseñado sin olvidar lo que has descubierto, aprendido y programado y mide tu progreso.

Paso 7 – Pondera

Calendariza tu gestión de resultados, analiza los datos que generan tus acciones no solo centrándote en los números de tus ventas, sino en otros parámetros que te parezcan de importancia, apertura de clientes objetivo, visitas potentes, contactos referidos, número de reclamaciones, peticiones, tiempos de respuesta, agradecimientos, etc.

Lo que no se puede medir, no se puede mejorar, y este trabajo tiene mucho de mejora continua. Con esta táctica comercial tienes todo lo necesario para salir de cualquier bache; no te olvides nunca de que probablemente no estás solo en esta aventura, siempre cuentas con tus clientes y con tu equipo, apóyate en ellos desde la sinceridad y la humildad, pide ayuda cuando la necesites, y estate dispuesto siempre, a devolver la ayuda y los aprendizajes que recibiste.

Valora siempre que conocimientos o herramientas necesitas aprender para mejorar, y promueve ese aprendizaje tanto dentro de tu equipo como por tu cuenta, un profesional de ventas debe estar siempre en aprendizaje continuo.

¿Qué vas a aprender este año para darle un valor añadido a tu trabajo?

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Tu tiempo, tu aliado o tu verdugo

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONALHERRAMIENTAS
Foto de Adrian Swancar en Unsplash

Cuando “estas parado”, es como si el reloj avanzase muy despacio, las horas se hacen largas y el vacío que generan afecta profundamente a la búsqueda de empleo.

Ya hemos hablado sobre la gestión emocional en tiempos de búsqueda y de como buscar desde dentro; conocernos a nosotros mismos y saber qué queremos es un puntal fundamental de nuestra búsqueda, nos mantiene enfocados y activos, pero…

¿Cómo manejar tantas horas disponibles? 

Existe un riesgo muy elevado de caer en la procrastinación, una palabra muy de moda desde hace algún tiempo cuando se habla de productividad, ya que no hay nada tan improductivo como procrastinar, pero ¿Qué es procrastinar?.

Verbo que indica diferir, aplazar algo que sabes que has de hacer.

¿Verdad que es una definición muy escueta?

Procrastinar es dejar para luego lo que puedes hacer ahora, lo que necesitas hacer, lo que tienes que hacer, y eso tiene una connotación de obligación, es decir, aquello que tenemos que hacer está generalmente en las antípodas de lo que nos apetece, del lo que queremos hacer.

El mundo en que vivimos es un mundo, al menos en países desarrollados o en vías de desarrollo, donde lo que prima es la gratificación inmediata, deseo algo y de forma automática surgen en mi mente multitud de opciones donde acudir para sofocar mi necesidad; bajo este paradigma está sustentada la economía de consumo en la que vivimos.

La base del éxito de una persona sobre sus objetivos y propósitos se sustenta en su capacidad para postergar la gratificación inmediata, darse ese segundo extra para decidir conscientemente entre lo que necesito hacer y lo que me apetece. Nuestra biología juega en nuestra contra, todo ser vivo siente una pulsión hacia lo que le supone placer y la contraria hacia lo que le supone un riesgo al sufrimiento o la supervivencia; te dejo un par de videos muy divertidos que aclaran muy bien este concepto.

 

En este par de videos sobre la prueba de Marshmallow se analiza la capacidad de resistencia de unos niños a la gratificación inmediata y como afecta eso posteriormente en su desarrollo personal durante su adolescencia.

Aprender a resistir a la gratificación inmediata es aprender a ser libre, es aprender a centrarse en lo que es importante en lugar de dejarse llevar por las emociones, y para ello debemos comprender nuestras emociones y el valor de nuestras prioridades.

Trabajar las prioridades, saber que necesitamos hacer para alcanzar nuestros objetivos y sobreponernos a esa sensación que nos aleja de ellos, es el trabajo que nos permitirá crecer profesional y personalmente.

La gratificación inmediata se comerá tu tiempo y por tanto tus opciones en forma de ladrones del tiempo, todos ellos te ofrecen algo a cambio de tu tiempo, algo que es más agradable que enfrentarte a lo desconocido o al vacío que supone disponer de tiempo libre.

 

No voy a hablarte en este artículo sobre los ladrones del tiempo, encontrarás un artículo maravilloso sobre ellos en la entrada de este mes llamada Los ladrones del tiempo, ¿Cuáles son y cómo me afectan.

Sí te quiero hablar sobre tus prioridades y de como trabajarlas para poder hacer que tu tiempo se convierta en un aliado y no en un enemigo en tu búsqueda de empleo (o en cualquier otro objetivo que acometas).

Para ello me gustaría que cogieses un bolígrafo y un papel, en el papel apunta dentro de círculos, cuales son los problemas a los que te enfrentas en tu día a día, dejando un hueco en el centro del folio. Recupera tambien el trabajo que hicieras en la Rueda de la vida (si no sabes de que te hablo, lo encontrarás aquí), de ese trabajo, salieron una serie de acciones a tomar para avanzar en tu vida tanto personal como profesional. Coloca la primera acción en el centro y traza líneas que unan ese trabajo con el problema que solucionaría para así descubrir como tus acciones pueden cambiar tu vida.

Toma conciencia de como tomar esas acciones como prioritarias podrían cambiar tu vida, y descubre como el tiempo y su gestión pueden ayudarte o alejarte de esa vida, en función de tus prioridades.

Dejarte llevar por la gratificación inmediata y los ladrones del tiempo te alejarán de la vida que deseas, centrarte en las acciones que te has propuesto te llevarán directamente a lograr tus objetivos.

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Buscar el equilibrio, no es estarse quieto

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONALHERRAMIENTAS
Foto de Loic Leray en Unsplash

Mes de marzo, mes del equilibrio. En realidad, nos pasamos la vida subidos en una balanza de platillos intentando equilibrar nuestra vida, buscando una estabilidad que nos de la seguridad necesaria, para sentirnos felices. El equilibrio del ser humano tiene poco que ver con esas imágenes de piedras estáticas en posición inestable, nuestro equilibrio tiene más que ver con esta imagen de portada que te he compartido, tiene riesgo, pero tambien tiene movimiento, dirección y foco.

La búsqueda del equilibrio y la felicidad es algo que está en el imaginario popular en todas las culturas; en la hispana, es habitual hablar de tres áreas fundamentales que son la salud, el dinero y el amor, y rara vez conseguimos que todas ellas estén alineadas.

La serie de post que estoy escribiendo en el blog tienen que ver con la empleabilidad y por tanto a primera vista, es algo relacionado fundamentalmente con una de las áreas: el dinero, pero pensar que de aparentemente cada área es un contenedor único y separado del resto, es un error grave que comentemos en nuestra búsqueda de empleo, cada área se ve afectada por las demás y todas ellas por tanto, afectan a tu búsqueda.

Esta herramienta indaga precisamente en las áreas de influencia y equilibrio de tu vida, aquellas cosas que le dan sentido para ti a tu existencia, y en la prioridad que tienen para ti en el momento actual. Para crear esta herramienta, utiliza un papel o una pizarra, y traza un círculo en ella, después corta el circulo con dos trazos perpendiculares de forma que te queden cuatro quesitos iguales, posteriormente, hazlo de nuevo para conseguir que los quesitos finalmente sean ocho. Te quedará una figura más o menos así.

Cada uno de los quesitos representa una de esas áreas de tu vida que son importantes para tí y que suelen coincidir de alguna forma con las dimensiones de cada ser humano, te pongo un ejemplo pero siéntete libre de ajustarlo a tus necesidades:

Salud, Trabajo, Familia, Amor, Amistad, Ocio, Desarrollo personal y Contribución (ayudar a otros)

Pon el nombre en cada uno de los quesitos por la parte de fuera, así.

Esto ya va tomando forma, cada uno de esos cuadrantes tiene un valor subjetivo que va de 0 en el centro a 10 en el exterior del círculo. De forma que toca ponerse a trabajar en él, te recomiendo que si estás buscando empleo dejes para el final ese quesito del trabajo, olvídalo y empieza por cualquier otro.

 

Piensa, siente como estás en cada una de esas áreas y pon un punto allí donde creas que estás en cada área, a su lado pon el número que lo representa, te quedara un juego de esos que hacíamos cuando éramos niños de unir puntos anexos dejando una huella de como nos sentimos en el momento actual, esa huella será más circular cuanto mayor sea el equilibrio que sientas, no te preocupes, estoy seguro que te ha quedado más o menos como una estrella, y entonces surge una pregunta de forma habitual.

En el ejemplo adjunto a tu izquierda, verás un típico ejemplo de un buscador de empleo, donde el trabajo representa un dos, y verás que la familia, la salud y el amor están también resentidos, esto es algo que nos muestra muy bien como la falta de un empleo y de recursos económicos acaba afectando a otros aspectos de nuestra vida, discusiones en el seno familiar sobre la escasez de recursos y preocupaciones que van minando al buscador de empleo, mientras que su tiempo disponible por otra parte, le ayudan en otras áreas de su vida. Gracias a la disponibilidad de más tiempo libre puede utilizarlo para recuperar el contacto con amigos, tener más tiempo de ocio, ayudar a otros  o invertir en desarrollo personal.

 

El siguiente paso está en dar un paso al frente, y decidir que hacer para equilibrar esta rueda que no puede girar.

El buscador de empleo, sabe que sus problemas se pueden arreglar si encuentra un empleo, y por ese motivo la búsqueda de empleo se convierte en una obsesión, pensando que resuelta esa área, las demás quedarán como están, esto es algo común, pensar que el resto de áreas podremos mantenerlas arriba, pero es una falsa creencia, toda acción tiene consecuencias y lo sabemos. Debemos comprender que estas áreas no tienen el mismo peso para nosotros en nuestra vida y eso tiene mucho que ver con nuestros valores. Por ello trabajar los valores antes de utilizar la rueda de la vida es fundamental para evitar un enfoque erróneo con esta herramienta. Si mi foco está en la familia y tengo alguien enfermo a quien cuidar, el tiempo que tengamos disponible nos llevará de forma inconsciente a sus cuidados y nos frustraremos porque no somos capaces de encontrar empleo.

Si mi foco está en mi contribución a otros, utilizaré mi tiempo disponible en asociaciones que promueven ayuda desinteresada y participación e igualmente nos frustraremos por nuestra búsqueda infructuosa. Estos son solo algunos ejemplos.

Para que la rueda de la vida sea útil, ten en cuenta entonces, quien eres y que quieres antes de ponerte en la labor de volver a colocar nuevos puntos sobre la rueda utilizando un nuevo color, teniendo en cuenta ahora como te gustaría estar dentro de un año. No olvides que cada crecimiento en un área puede suponer un decrecimiento en otras y en esta ocasión empieza por la que creas que va a tener más impacto en tu vida. Se sincero contigo mismo, no te engañes. Te quedará algo así.

Ahora, tras este segundo trabajo, llega el momento de la verdad para lanzarse a la búsqueda del equilibrio, de forma inconsciente, casi sin darte cuenta te has dado todo esto:

1) Un objetivo concreto.

2) Te has puesto un plazo de un año para lograrlo.

3) Sabes que vas a conseguir si lo alcanzas, que vas a ganar y a quien afectará en positivo, y a quien tendrás que cuidar porque le afectará en negativo.

Aquí casi no llega nadie, intenta concretar un poco más tu objetivo, lo más concreto que puedas, y solo entonces, empieza a apuntar en un papel al menos diez cosas que puedes hacer para lograr alcanzar tu objetivo en ese tiempo. No sueltes el boli hasta que no tengas esas diez tareas.

Si tienes dudas sobre esta herramienta o sobre los pasos para lograr el objetivo que te hayas propuesto, sabes que nos tienes a tu disposición, contáctanos y ponte en marcha, ahora.

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Detrás de lo que temes, espera lo que deseas

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Regresamos a nuestra serie sobre empleabilidad que comenzó con REINVENTARSE, si es la primera vez que lees esta serie, te recomendamos que empieces por ella.


Hemos entrado de lleno en el uso de herramientas para la búsqueda de empleo, y hoy toca una que probablemente sea la más poderosa de todas ellas. Empezamos hace algunas entradas trabajando en profundidad el autoconocimiento como un primer paso para saber vendernos en el mercado laboral, y como ya comentamos, un contrato laboral es cosa de dos, hoy toca empezar a trabajar nuestras posibilidades en el otro lado de esta relación.


Hemos empezado conociendo cómo poner en valor no solo nuestro pasado, indagando en las experiencias profesionales pasadas así como los conocimientos adquiridos, sino también como diferenciarnos del resto a través de dos áreas que nos hacen únicos, nuestros talentos y nuestras pasiones, con ellas de la mano, logramos atraer el posible interés de nuestros interlocutores, pero llega la gran pregunta.

¿Quiénes son nuestros interlocutores?

Ya sabes, si nos estás leyendo desde el principio, que no nos gusta plantear la búsqueda de empleo con una actitud pasiva; desde ese punto de vista, los interlocutores serán personas que probablemente no conocemos de nada y que llegan a nosotros para hacernos una entrevista, tras haber alcanzado un proceso de selección. Actuando de esta manera con nuestros entrevistadores nos encontraremos con un problema, en la ecuación no entra una de las palabras más importantes en toda relación entre personas: La confianza.


Ya podrás imaginar que si queremos aumentar de forma exponencial nuestras posibilidades debemos incluir en la ecuación de búsqueda esta gran palabra, y para hacerlo hay una herramienta que es única: El Networking.

Hablar de Networking poco tiene que ver con la palabra «enchufar«, que como sabes es una práctica muy extendida en el mundo del buscador de empleo, en la que alguien consigue un puesto por «quien es» y no por su valía profesional. En el «enchufismo» lo que se promueve es un intercambio de favores donde el puesto de trabajo es una mera moneda de cambio.
En cambio el Networking es una herramienta definida de maravilla por el gran experto en la materia Antonio Domingo como:

Networking es el arte de crear, mantener y expandir nuestras redes de contactos generando relaciones de confianza.

Trabajar nuestro networking de una forma estratégica con el objetivo de aumentar nuestra empleabilidad, supone conocer en profundidad y de forma muy detallada nuestro objetivo, para después indagar en aquellos perfiles que quizá no conozcamos pero que podrían ayudarnos a cumplir nuestro propósito en empresas u organismos congruentes con nuestros valores.

Y te preguntarás eso ¿cómo se hace? ¿Contacto con ellos por redes? ¿Les llamo por teléfono? ¿Cómo me van a contestar si no los conozco de nada?.

Una estrategia de Networking debe de comenzar siempre concretando de forma definida nuestro objetivo. Una vez contamos con un objetivo muy concreto, debemos elaborar un listado de personas que conozcamos o nos conozcan y que de alguna forma estén relacionadas con ese objetivo.

En una segunda fase debemos buscar de forma proactiva las personas que creemos que podrían ayudarnos, relacionadas con el «universo» al cual queremos entrar, aunque no las conozcamos personalmente.

Para conocer a esas personas hay dos posibles vías:

– Llegar a ellas a través de contactos comunes.

– Llegar a ellas en vía directa.

Si contamos con contactos comunes con los que ya exista una relación de confianza, ese debe ser el camino elegido, aunque en muchas ocasiones esto no será posible y necesitarás hacer un acercamiento progresivo y sistemático para lograrlo.

A continuación te resumo en cuatro fases los pasos a seguir para llevar a cabo tu estrategia de networking.

 

Una vez establecido el objetivo de forma concreta, trabajamos en dos listados de personas que creemos nos podrían ayudar a lograr nuestro propósito.

1. Listado de personas de nuestra confianza que nos podrían ayudar porque están relacionadas de algún modo con nuestro objetivo, son personas que nos conocen y confían en nuestra valía.

2. Listado de personas que no conocemos o con las que aún no tenemos una relación de confianza y que podrían acercarnos a nuestro propósito.

eficientemente con una interfaz clara e interactiva. Ideal para preguntas frecuentes, detalles de productos o contenido multisección.

Si las personas están en el primer listado, tu siguiente paso está justo ahí, debes  hablar con ellas y hacer que conozcan tu situación y de qué forma podrían ayudarte. Si estas personas no saben de tu objetivo ¿Cómo podrían hacerlo? Debes pedirles de forma concreta aquello que pueda servirte de ayuda y que esté en su mano.

Aprovecha ese encuentro para preguntarles por su situación y si hay algo que tú podrías hacer por ellos.

Si las personas están en el segundo listado, comienza el juego del acercamiento.

Este juego ha de jugarse con paciencia y siempre huyendo de la urgencia o el mero interés. Es un juego sutil cuyo objetivo es ponernos en el radar de esa persona, que sepa que existimos para promover después un encuentro personal donde lograr una relación de confianza.

Hay múltiples estrategias y este no es el lugar donde explicarlas todas, para ello puedes contactar con nosotros aquí, pero te voy a dar una pista, si quieres llamar la atención de alguien, necesitas interesarte por él, por sus intereses, sus actividades, sus fechas señaladas, sus referentes y sobre todo sus necesidades. Para ello, hoy en día, hay multitud de vías, y hay que indagarlas todas con sutileza y paciencia, una relación no se consigue en una semana. Algunos de los canales a indagar son:

– Redes sociales del contacto.
– Productos del contacto, como libros, cursos, talleres, o presentaciones.
– Blog donde escriba.
– Eventos en los que participe o a los que acuda.
– Programas de radio y/o televisión en los que colabore.
– Podcast, retos, etc.

Recuerda, en esta fase lo que importa es conocer lo máximo posible a nuestro interlocutor.

Una vez que conoces a tu contacto a través de los medios que comentamos en el anterior apartado, llega el momento de empezar a establecer una conversación, haciendo preguntas en esos canales de comunicación, compartiendo contenido de valor con él, aportando tu visión sin entrar en polémicas. Compartiendo espacios, opiniones, participando de forma activa y mostrando interés; de esta manera empezamos a formar parte de la vida de nuestro interlocutor.

Recuerda, nunca, nunca debes atosigar, apabullar a tu contacto, debe ser una relación desde el respeto por el otro, aportándole todo el valor que podamos desde nuestro expertise.

Promovido por nuestro interlocutor o bajo nuestra propia petición, llegará un momento en el que la relación sea tan habitual que de forma natural surgirá un encuentro para desvirtualizarnos (eventos, congresos, formaciones, presentaciones, etc) y empezar a poner las primeras piedras de una relación de confianza que deberá basarse primero en la escucha, para después, a petición de la otra persona y con su permiso, podamos contar la nuestra. En ese momento, llegará la situación de mostrarnos, definir nuestras experiencias, nuestros sueños y anhelos y como podrás imaginar, nuestras necesidades.
Se que al leerlo, pensarás que es imposible, pero no lo es. Se que te dará miedo pensar que esa persona referente para ti en tu vida, está hoy muy lejana y te da vértigo pensar que pueda ser parte de tu vida, pero no olvides nunca, que detrás de eso que temes, está la posibilidad de hacer realidad tus sueños.

No olvides que en la definición de la palabra Networking está la palabra mantener, esto es un trabajo de por vida, mostrando un interés sincero por el otro, sin buscar nada a cambio, más que aportarle valor.

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Busca empleo cuando tengas empleo

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONAL

Estamos trabajando ya con herramientas de búsqueda de empleo y quería compartirte una herramienta de uso general que puedes utilizar no solo para buscar un empleo, sino para cualquier ámbito de tu vida, y es el uso de la pregunta; ya hablaremos de las preguntas que podemos hacer a entrevistadores, a colegas o competidores en nuestra aventura, pero ya sabes que nos gusta ponernos a nosotros mismos primero como vía para aprender, comprender y empoderarnos.

La pregunta nos ayuda a ponernos en primera persona, a comprender que somos los protagonistas de esta historia en la que nos hemos embarcado, nos ayuda a ordenar nuestras tareas, a priorizarlas y a ejecutarlas en el orden correcto; las preguntas que te van a ayudar a avanzar en todo este proyecto van a ser :

  • ¿Quién está buscando el empleo?

  • ¿Dónde enfoco mi búsqueda?

  • ¿Para qué quiero el trabajo?

  • ¿Cuanto tiempo tengo para lograrlo?

  • ¿Cómo voy a realizar la búsqueda?

  • ¿Qué puedo yo aportar?

En entradas anteriores hemos tratado ya todas estas preguntas y espero que hayas trabajado tus respuestas, empezamos trabajando sobre quienes somos, para aprender que conocernos en profundidad, lo que nos puede abrir puertas que hasta ese momento nos eran invisibles,  y también nos descubre valores diferenciales que nos hacen únicos.

Comprender quienes somos nos ayudó a descubrir donde podríamos ser más efectivos en nuestra búsqueda.

En la entrada anterior, Idoya nos empezó a hablar ya de herramientas de búsqueda de empleo para ir abordando la mayor de las preocupaciones de un buscador de empleo, el Como y descubrimos que hay partes de nosotros que quizá jueguen de alguna forma consciente o inconscientemente en nuestra contra a través de nuestras creencias, valores, normas autoimpuestas, rutinas, etc. Para comprender como funciona nuestro cerebro debemos contestarnos a esta última pregunta que nos queda aún  pendiente.

¿Para qué buscas empleo?

Ya comentamos en la primera entrada que el buscador de empleo habitualmente contesta a esta pregunta con una respuesta. 

Necesito ganar dinero, tengo facturas que pagar.

Una motivación como esta es peligrosa, pues como vamos a ver, desestabiliza uno de nuestros pilares en la toma de decisiones, la urgencia de cubrir nuestras necesidades más básicas, el alimento, el abrigo, la salud; pero no únicamente pone en riesgo nuestras necesidades fundamentales, sino tambien la de nuestros seres queridos como darle una seguridad a nuestra familia, procurarles recursos, educación y bienestar.

Cuando un buscador de empleo nos dice que busca trabajo de lo que sea, todos estos pilares ya están en riesgo y es mucho más difícil la búsqueda de empleo de forma efectiva, el estrés se adueña de su vida y el miedo se hace con el control, nubla la capacidad de decisión e impide en cierta forma, la creación efectiva de una estrategia de búsqueda. Es por ese motivo que nunca debes olvidar que…

Una estrategia de búsqueda de empleo preferiblemente se diseña y se pone en marcha cuando aún tienes empleo.

Abraham Maslow en 1943 presentó su teoría sobre la motivación humana y en ella incorporaba la famosa Pirámide de Maslow, en la que representaba las necesidades de cualquier ser humano, que empiezan siempre con aquellas cosas que nos permiten la  subsistencia como seres vivos, para pasar después a aquellas que nos permiten desarrollarnos socialmente y acaba con las que nos permiten desarrollarnos plenamente como personas. El desempleo es un descenso por esa pirámide, en el que poco a poco se corre el riesgo de perder primero nuestra autoestima, nuestra creatividad y proactividad para perder nuestra capacidad de resolución de problemas y aceptación de la realidad. Una vez socavada nuestra autoconfianza perdemos nuestra imagen pública, lo que nos reduce considerablemente la capacidad de socializar para en último término, correr el riesgo de perder nuestros pilares más básicos como son el sustento, el cobijo, la salud y la seguridad.

 

Hace unos días vi una publicación en Linkedin de Alfredo Vela Zancada que es muy ilustrativa de las necesidades de un buscador de empleo y como pueden ser potenciadas cada una de ellas antes de que te haga falta; solo con un breve vistazo a la misma descubrirás porque es un trabajo esto de buscar trabajo.

Pirámide de Manslow para el empleo creada por Alfredo Vela

La reconstrucción solo puede hacerse de abajo hacia arriba, de forma que hay que asegurar primero las necesidades básicas como vía para eliminar cierto grado de incertidumbre y miedo en la búsqueda, en caso contrario caemos en una carrera contra el reloj, contra nosotros mismos y nuestra pérdida de identidad. Si este es tu caso, necesitarás algo más que la lectura de un libro o seguir nuestro blog, necesitas un plan para resolver primero lo urgente para pasar después a lo importante.

Asentar las necesidades fisiológicas tiene mucho que ver con la cantidad de problemas que eres capaz de resolver, esto lo puedes trabajar mejorando tus conocimientos y experiencia, enfrentándote a salir de tu zona segura habitualmente para aprender nuevas habilidades y obtener nuevos conocimientos y experiencias. Cambiando tus hábitos, tus costumbres, tus lecturas y maestros. Ampliando tus fuentes de información, incluso a aquellas con las que no estés de acuerdo, indagando en nuevos valores, poniendo en cuestión tus principios, tus normas , tus creencias y mejorando tu cultura financiera.

Para sentirte más seguro necesitas saber manejarte en diferentes ámbitos, en diferentes sectores, probando, equivocándote, manteniendo tu mente abierta a nuevos universos de conocimiento y realidad, aunque sobre todo aprendiendo que solo siendo responsable del problema puedes lograr resolverlo, no existen culpables de tu situación sino aprendizajes pendientes de realizar.

Somos seres sociales, no podemos vivir solos, de espaldas al mundo, conocer el entorno y las personas con las que compartes el camino se hace imprescindible para atreverse a dar el paso a conocer a aquellos a los que puedes ayudar con sus retos y que probablemente, podrán ayudarte a ti con los tuyos. Si te conviertes en un altavoz pidiendo ayuda, tu voz se ahogará en el mar de sufrimientos. Aprende a comunicar, aprende a presentarte, escribe y lee como vías para conocer a otras personas que quizá antes pasaron por donde tú estás hoy. Descubre las biografías.

Y a partir de ahí, toca redescubrirse, reescribirse como diría el gran Javier Clavero, comprender que aquello que perdiste siguió esperando su oportunidad dentro de ti, desde ahí el único camino pendiente, es el de ayudar a otros que como tú, les tocó empezar desde cero.

Por cierto, si es la primera vez que nos lees, te recomiendo encarecidamente que empieces por el principio en REINVENTARSE, y si te ha gustado mucho la entrada y quieres continuar, puedes hacerlo en TÚ SABES QUE NO BUSCAS EMPLEO.

Piramide de Manslow, fuente Wikipedia.
De J. Finkelstein, traducido por Mikel Salazar González ¡¡¡????. - Basado en File:Maslow's hierarchy of needs.svg, de J. Finkelstein, CC BY-SA 3.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=2696674

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Apretando los dientes

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONAL

¡Feliz 2022!  Lo sé, algo tardía mi felicitación. Ha habido años en los que me he descubierto  en el descansillo de la escalera saludando a mis vecinos el treinta y uno de enero.

Dicen que es cuestión de costumbres, pero yo me planteo si no será que nos da un poquito de vértigo poner en marcha el contador de las expectativas puestas en los 365 días que tenemos por delante.

Momento de las uvas, tsunami de propósitos que contagiados por la energía colectiva nos invade y pensamos: “Este será mi año”, “El año que está por llegar, vendrá lleno bendiciones”.

Pero, ¿Qué pasa cuando enero avanza sin frenos, y todo sigue igual?

 Se me ocurre que ante esta cuestión crítica apretamos los dientes y respiramos porque todo va a mejorar”.

Y de una manera u otra es probable que sea así, pero a la vida hay que ayudarla un poco. El bruxismo, para lograr objetivos, no sirve, probablemente nos provoque un bonito dolor de muelas sin aportarnos mucho más.

 

Yo también me he visto en alguna situación apretando mis dientes, y  sí, creo en la capacidad de las personas de co-crear con la vida. Pero también te digo que necesitarás algo más.

Ahora  toca ponerse manos a la obra y utilizar una serie de herramientas que aumenten tus posibilidades de contratación o mejora profesional.

Es por ello, que en los próximos post te daremos más herramientas, para ir enriqueciendo tu Ikigai Profesional.

 

Si en tu lista de año nuevo estaba encontrar o mejorar tu empleo, te propongo ponernos manos a la obra y actuar.

¿Has leído o escuchado que una de las claves para lograrlo es pedir un deseo al universo?

Pues sí, cuando consigues plasmar en un papel, con más o menos arte, un dibujo de algo que representa la situación deseada, ya es un avance. Cuando visualizas como y donde quieres trabajar también lo es, pero con eso no es suficiente.

La visualización te ayudará a lograr objetivos; de hecho deportistas de élite la utilizan en sus entrenamientos; y mejorar tu situación laboral no es un objetivo menor. Al igual que hacen los deportistas, debes planificar, entrenar y ejecutar. Importante también, vigilar tu mente para que no te sabotee. Ese es el escenario en el que el universo responderá con oportunidades para ti este año.

Si ya tienes tu objetivo plasmado en un papel, tu empleo tendrá nombre y apellidos, sabrás en que sector lo encontrarás, y quizás hasta el nombre de tu futura empresa.

Pero si pasan los días y los empleadores no dan señales de vida, es que hay algo más que debes hacer.

Y no, no es que seas un bicho raro, ni que la vida se haya olvidado de ti el día que repartió “suerte” y por ello se resisten a llamar. Es tu mente que te sabotea con esos pensamientos.

Parte de lo que te falta es encontrar a las personas adecuadas para cada momento, aprender a pedir lo que necesitas de forma concreta y aceptar su ayuda.

Sabes ya de la importancia de conocerse y ponerse en valor. Hoy quiero ofrecerte una herramienta aplicada a la búsqueda de empleo en la que necesitarás la colaboración de los demás, y que te servirá de ejercicio para aprender a pedir concretamente aquello que necesitas mientras aprendes más sobre ti mismo.

La ventana de Johari

Con ella descubrirás información sorprendente sobre ti. Desde tu percepción y la de las personas con las que has tenido relación profesional y personal.

Te ayudará a configurar un perfil más concreto, a descubrir áreas de mejora, fortalezas y nuevas competencias o habilidades que no tenías presentes y que pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

 

Utiliza la información que te arroje su uso para reconstruir tu curriculum, mejorar tus entrevistas, o tu propuesta de valor.

Ayuda a tus socios en el universo y acepta el feedback de los demás sea cual sea.

¡Comenzamos!

 

Se trata de obtener información sobre ti correspondiente a cuatro áreas diferentes. Las desgloso en el cuadro a continuación.

Trabaja con las tres primeras, cualquier cambio en alguna de ellas influirá directamente en las demás.

Cuanto más amplia sea tu Área Publica más oportunidades encontraras profesionalmente. Serás más visible para empresas y empleadores si trabajas en visibilizar tu marca personal.

El área ciega es un tesoro; Con ella puedes ampliar de forma sencilla “El Área Pública”.

Pregúntate porque los demás ven en ti cualidades o capacidades que tú no habías tenido en cuenta. ¿Las estás sacando rendimiento? ¿Las valoras adecuadamente? 

Si tienes un Área oculta con demasiadas anotaciones, piensa si esto influye en que los empleadores no te llamen. ¿Estas utilizando los canales de comunicación adecuados?  ¿Tienes un curriculum que invite a seguir conociéndote? o ¿Los portales de empleo que utilizas son adecuados a tus intereses?, etc.

Si una vez que hayas hecho este ejercicio, crees necesario que te ayúdennos a explorarlo, no dudes en contactar con nosotros pulsando el siguiente botón.

Además, si es la primera vez que nos lees, te invito a empezar desde el principio en la entrada REINVENTARSE, o si te apetece puedes seguir con la siguiente entrada de la serie BUSCA EMPLEO CUANDO TENGAS EMPLEO.

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El niño que fuimos debería buscarnos el empleo

por con No hay comentarios BLOGCAMBIO PROFESIONAL

 Seguimos en esta serie de entradas indagando en la #Conquistadelempleo trabajando de dentro hacia afuera como te presentamos en nuestra primera entrada de la serie de empleabilidad en REINVENTARSE, si es la primera vez que nos lees te recomendamos que empieces por ella.

   Vamos a ir entrando ya en harina para promover tu empleabilidad y hoy toca indagar en la forma de plantearse el futuro profesional desde una perspectiva más holística, y a esto me refiero superando un modelo tradicional ya caduco hace mucho tiempo en el que únicamente entraban en juego dos variables.

  • LA EXPERIENCIA

  • LOS CONOCIMIENTOS

  Estas dos variables tuvieron un enorme interés en un pasado en el que los puestos de trabajo eran para toda la vida, pero en las actuales circunstancias del mercado laboral, se antojan muy escasas, teniendo en cuenta los cambios tan disruptivos que sufre el actual mercado laboral.

   Enfocar tu búsqueda de empleo apoyándote únicamente en un curriculum basado en tu experiencia y tus conocimientos es centrarte en tu pasado para construir un futuro muy diferente a lo que has vivido hasta ahora y además, en muchas ocasiones, este pasado es corto aún como es el caso de los buscadores jóvenes que pueden tener muchos conocimientos, pero muy poca experiencia, o los seniors, personas con muchos conocimientos y experiencia pero que quizá se han quedado obsoletos.

   Otro hándicap de basar nuestra búsqueda únicamente en estas dos variables es la falta de diferenciación, ya que actualmente hay muchas personas en búsqueda de empleo que probablemente estén en la misma posición que tú respecto a ellas, lo que dificultará diferenciarte entre el exceso de demandantes de empleo.

 Por estos motivos te recomendamos que trabajes tu búsqueda de empleo mirando no solo al pasado sino también dentro de ti, y para ello hay una herramienta que necesitas conocer y trabajar con intensidad, es el concepto de IKIGAI.

Ikigai es un concepto japonés que se identifica con una forma de estar en el mundo, incluso te diría de vivir la vida; nosotros te invitamos a que nos acompañes e indagues con ella tu objetivo de empleabilidad para descubrir porque es tan importante ir un paso más allá de tu mera experiencia y formación.

Ikigai es un estado interior en el que se ponen en valor cuatro facetas tuyas:

–         Tus talentos, aquello que se te da bien hacer de forma innata.

–         Tus pasiones, aquello que hace que el tiempo vuele sin que te des cuenta.

–         Tu profesionalidad, aquello por lo que otros están dispuestos a pagarte.

–         Lo que el mundo necesita de ti para poder seguir avanzando.

 

Esto no quiere decir que debas enfrentar tu Conquista del empleo de espaldas a tus conocimientos y tu experiencia, ambas facetas están contenidas en el Ikigai, pero además de ellas entran en juego otros componentes que son únicos en ti y que por tanto te permitirán diferenciarte del resto, como por ejemplo tus talentos, tus pasiones y por supuesto tu propósito.

Trabajar en identificar nuestro Ikigai tiene un componente adicional que va más allá de la mera diferenciación y es que nos abre la puerta a enfocar nuestra búsqueda, hacerla más concreta y sobre todo más motivadora, pues te ayuda a sentirte totalmente integrado y congruente con tu propia búsqueda.

 

En el cuadro adjunto podrás ver un resumen muy gráfico que te permitirá comprender mejor que es el IKIGAI, intersección entre tu pasión, tu misión, tu vocación y tu profesión. También podrás identificar de forma precisa la situación en la que te encuentras ahora en función de tus emociones.

  • Si te sientes vacío es porque pasas muchas horas haciendo un trabajo que no amas, aunque resuelva tus necesidades económicas.
  • Si sientes escasez de recursos, aunque tu actividad profesional te llene emocionalmente probablemente estarás ejerciendo un trabajo por el que otros no estén dispuestos a pagarte o lo hacen escasamente, eso además te da la sensación de no sentirte valorado.
  • Si sientes incertidumbre, miedo al futuro aunque estés trabajando, probablemente estés ejerciendo una profesión en la que no eres bueno, lo que te hace sentir inseguro.
  • O puede que te sientas como desconectado, y aunque satisfecho porque haces lo que te gusta y se te da bien tu trabajo no aportas nada a este mundo, entonces es cuando estás desconectado de tu propósito.

Párate un momento y siéntate, piensa como te levantas por la mañana, conecta con esa energía y ubícate en este diagrama en función de esa sensación (escasez o abundancia, vacío o plenitud, incertidumbre o certeza, falto de un propósito o enfoque total).

 

 ¿Lo tienes? Si lo tienes y has trabajado con nosotros las entradas anteriores tienes alcanzado ya un 50% de tu objetivo, muchas miles de personas jamás llegan hasta aquí.

  • Tienes un objetivo definido – Quieres encontrar un nuevo horizonte profesional.
  • Sabes en que punto te encuentras justo ahora y que debes hacer avanzar.

A partir de aquí vamos a trabajar cada uno de los círculos para que puedas descubrirte y construir tu búsqueda con la completa seguridad de que hay un lugar en el mundo donde puedes desarrollarte con total plenitud.

1. Eres aquello que amas:  Tus pasiones

      El principal problema de nuestra desconexión con aquello que amamos hacer tiene que ver con nuestras propias creencias sobre el mundo del trabajo. En algún momento desarrollamos la creencia de que trabajar equivale a sufrir, que el trabajo es algo insano que nos debe hacer sentir mal, algo solo necesario para comer y tener cosas que nos obliga a desconectarnos de quienes somos, aquella frase maldita de “Te ganarás el pan con el sudor de tu frente”. 

Piénsalo un momento, te aseguro que no es cierto, no hay que sufrir para ganarse “el pan”, sencillamente en algún momento de nuestra vida decidimos poner el dinero por delante de nosotros mismos y ese día abandonamos nuestra pasión en el fondo de nuestra alma, como si fuese una especie de tesoro escondido que no queremos ensuciar, pero es precisamente cuando desarrollamos nuestra pasión que conectamos con nuestra energía vital; no existe cansancio ni horarios cuando de nuestras pasiones se trata y conectar con esa energía es fundamental en nuestra búsqueda de empleo. Esa es la motivación que necesitamos encontrar para mantenernos en la búsqueda de forma persistente, para lograr nuestro objetivo sin caer en el desaliento.

   Hablar de pasiones es hablar de verbos, es hablar de acción, es decir que para encontrarlas debes recordar esos momentos en los que se te pasa o se te pasaba el tiempo volando, incluso cuando eras niño. Olvídate de si eso te repercutió económicamente o no, en este punto esto no es importante. Rescata a tu niño interior para hacer este ejercicio, piensa como disfrutabas de niño, como se te pasaba el tiempo volando, sin ganas de comer o de dormir, solo disfrutando. Piensa si jugabas solo o te gustaba jugar con amigos, si disfrutabas más en la calle o en tu cuarto, recuerda aquellos momentos y escribe.

   Ábrete una lista y no pongas menos de 10 cosas, 10 verbos que tengan que ver con eso que hace que tu corazón lata con fuerza, sonrías, te enfoques y disfrutes. No te pongas peros, no te pongas tabúes, solo escribe y siente, descúbrete, libérate y por supuesto deja la lista abierta por si en adelante tienes que añadir verbos nuevos, pero recuerda, siempre verbos, acción.

   Guarda esa lista y busca nuestra próxima entrada para trabajar el siguiente círculo la semana que viene, y ahora, date un pequeño homenaje por el trabajo bien hecho.

   Te esperamos en nuestra siguiente entrada, SUPERMAN EN LA COLA DEL PARO.

Te recuerdo que nuestro equipo de coaches están a tu disposición y que tienes una sesión gratuita de media hora para que hablemos.

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Herramientas – Curriculum

por con No hay comentarios HERRAMIENTAS

     Como sé que no te vas a poder resistir, he querido que uno de los primeros post de herramientas para tu búsqueda de empleo sea el curriculum, aunque ya te aviso que a ciertos niveles profesionales es una herramienta obsoleta.

     El curriculum es la herramienta bandera en la búsqueda de empleo tradicional, generalmente cuando una persona se decide a buscar empleo por cuenta ajena lo primero que hace es «hacerse el currículum», pero esta herramienta tratada como hace unos años contiene una trampa que suele cometerse habitualmente y es que se basa fundamentalmente en dos áreas; por un lado los conocimientos y por otro lado la experiencia. Si únicamente utilizas herramientas que tienen como base el currículum, cometerás la imprudencia de creer que más conocimientos y más experiencia se corresponden con una mayor empleabilidad, pero eso ya es cosa del pasado, aumentar contenidos en estas áreas ya no incrementan la empleabilidad debido al exceso de formación y experiencia que hay en el mercado.

  También puede ocurrir que acabes de terminar los estudios y no tengas nada mas que poner en el currículum o tengas muchos años de experiencia pero te hayas quedado atrás en los estudios, lo que según la búsqueda tradicional limitan tus posibilidades.

   Así el frustrado buscador de empleo se empeña en formarse de cualquier cosa o aceptar trabajos nada o mal remunerados con tal de adquirir la experiencia, perdiendo el bien más valioso con el que cuenta el buscador de empleo, el tiempo.

     Por el lado opuesto, la competitividad y productividad en las empresas no ha parado de caer en los últimos años y se ha producido de forma más acusada durante la crisis, las empresas se han visto obligadas a reducir sus costes para evitar desaparecer y eso ha incrementado enormemente la oferta mano de obra (a causa de la avalancha de despidos), pero una vez terminado el ajuste, no se producen las contrataciones esperadas y eso pasa porque la empresa ha encontrado otra forma de resolver sus necesidades y es a través de la tecnología, la robotización y la inteligencia artificial. Así, centenares de profesiones  desaparecen cada día y otras están en grave riesgo de desaparición.
 
      Sin embargo si preguntamos a los empresarios por sus necesidades seguimos obteniendo respuestas de escasez, hay  mucho trabajo sin cubrir debido a la falta de preparación de los candidatos, y en muchas ocasiones las demandas no pueden cubrirse, no por falta de conocimientos, ni siquiera de experiencia; las empresas están buscando otras habilidades que son ajenas a estas y que habitualmente no están contenidas en el curriculum.

Recuerda, el activo más valioso del buscador de empleo es su tiempo.

       A poco que leas periódicos, revistas, o veas programas de televisión te encontrarás con  ciertas palabras que se repiten una y otra vez, y que son el germen de las nuevas necesidades. (Talento, Creatividad, Cultura, Cocreación, Innovación, Liderazgo, Responsabilidad Social, Proyecto, Colaboración, Networking, Sostenibilidad, etc).

   Poner el foco en esas áreas nuevas es el punto de partida para lograr tus objetivos de hoy, por eso vamos a tocar brevemente cada una de ellas para que te empiece a sonar la melodía que iremos desglosando poco a poco en las próximas semanas en el blog. 

   – CONOCIMIENTOS : siguen siendo muy importantes, pero ha cambiado algo fundamental, no puedes dejar jamás de aprender y si estás en clave de empresa, procura centrarte en aprender cosas que aporten valor a alguna de las 6 áreas que tiene cualquier empresa:
 
 
  1. Producción, Procesos, Calidad e I+D.
  2. Marketing y Ventas.
  3. Administración y Finanzas
  4. Recursos Humanos y Formación.
  5. Responsabilidad Social Corporativa.
  6. Sostenibilidad.
 
   –EXPERIENCIA : si la tienes, estás de enhorabuena, ya que las empresas necesitan que produzcas desde el primer día, ya casi no hay tiempo para el aprendizaje, por ese motivo, si no la tienes, tendrás que buscar la forma de obtenerla; ojo la experiencia no se limita únicamente al ámbito  laboral, hay otras formas que podrían ayudarte a diferenciarte del resto y que son la experiencia a nivel Social, Deportivo e Intelectual.  
 
   Hasta aquí casi nada nuevo bajo el Sol, pero solo estamos al 50% del objetivo y es que hoy en día la diferencia no está en lo que sabes, sino en quien eres por ese motivo debes dedicar tiempo a indagar en estos otros dos campos más novedosos para ti.
   – TALENTOS Y COMPETENCIAS : no se si sabrás a lo que me refiero, talentos son esas cosas que se te da bien hacer desde que eras pequeño, aunque nunca les hayas sacado rendimiento económico, generalmente te ocultas tras ellas cuando pasas malos momentos porque te hacen sentir bien, pero además debes indagar en tus competencias a través de las inteligencias múltiples y estoy seguro de que eres un superdotado por lo menos en una de ellas.
 
  •    Inteligencia Lingüística
  •    Musical
  •    Lógico-Matemática
  •    Espacial
  •    Kinestésica
  •    Intrapersonal
  •    Interpersonal
  •    Naturalista
 
   No te dejes apabullar por lo que has visto hasta ahora, lo iremos viendo poco a poco en las próximas semanas para que vayas descubriendo que tienes más que aportar de lo que crees, y este post te servirá de índice para alcanzar el resto.
 
   – VALORES : y aquí tocamos en lo más importante de todo, debes dedicar tiempo a conocerte, saber cuales son las guías de tu vida, tus propias normas, y la orientación que les das, si eres fiel a ellas, o necesitas cambiarlas; pero además necesitas aprender a comprender como llegaste hasta aquí, en base a que tomas decisiones y para que las tomas, comprender como te sientes y aprender a extraer la información detrás de tus emociones, para que trabajen a tu favor y no en tu contra (por ejemplo en la entrevista de trabajo) 😉
   Pero eso no lo es todo, aún hay un par de cosas que debes tener muy claras antes de empezar tu búsqueda, se que cuando las leas pensarás que eso son cosas de empresa, pero no existe una aventura sin un propósito y por lo tanto tú debes tener muy claro PARA QUE vas a embarcarte en esta historia, para ello te invitaré a que tengas en cuenta:
 
   – MISIÓN : en términos de presente; la misión es aquello que consigues a nivel personal haciendo este trabajo o cualquier otro, es lo que te mueve en el presente y la forma en la que lo logras.
 
   – VISIÓN : es la forma en la que ves el futuro y la forma en la que tú contribuirás para que se haga realidad.
 
 
   Esta visión general de esta propuesta de búsqueda es el motivo por el cual nos resulta tan complejo embarcarnos en una aventura exitosa y con sentido, por ese motivo he creado una herramienta para ti, donde podrás reunir todos los elementos a medida que vayas avanzando independientemente de si lo haces en este o en otro lugar; he llamado a la herramienta: Professional Canvas, y lo pongo a tu disposición al pulsar sobre la imagen.
 
   Comienza a trabajar con él desde ya, mientras sigues leyendo las entradas de este blog correspondientes a #empleabilidad.
Professional Canva

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